网红品牌？没有核心竞争力？8问古阿新品牌设计总监阿新_刺绣

原标题：网红品牌？没有核心竞争力？8问古阿新品牌设计总监阿新

【环球网时尚频道 记者王慧】 “国潮崛起”是这几年时尚产业发展的一个关键词，大量的中国本土品牌借助这股东风一跃成为社交平台上的“网红”品牌。年轻消费者们对于中国文化的接受度要远高于过去的十几年，民族自豪感和自信感使越来越多的年轻人愿意尝试和使用中国时尚品牌。可以说，这是一个让中国本土时尚品牌蓬勃发展的时代，也是一个优胜劣汰展现品牌价值的时代。

创建于2016年的中国服装品牌古阿新在“国潮崛起”的洪流中逐渐崭露头角，多种民族文化元素的融合，传统东方工艺的运用都使得古阿新这一中国民族品牌在国潮拥趸们中变得颇有名气。然而随着古阿新品牌的走红，网上对于品牌的质疑也越来越多，设计单一没有创新？无法和其他品牌区分，核心竞争力太差？打着民族设计的网红快销品牌？

对于网上的纷纷扰扰和众多网友的疑惑，环球网时尚频道记者就此对古阿新品牌创始人和设计总监阿新进行了深度的采访。

记者：古阿新品牌的定位是什么？是民族品牌还是网红品牌？

阿新：其实很多人了解古阿新的话都是通过一些社交平台，在没有社交平台之前并没有大家所谓的“网红品牌”。我们在这之前已经走了很多年，我们品牌最早是16年创立的，18年才入驻了一些社交平台，在入驻之前我们品牌已经积攒了不少粉丝。“国风”这块大家之前了解的比较少，因为我们品牌相对来说是属于比较小众的品牌。社交平台传播力比较广，因此通过社交平台大家都逐渐了解了“国风”，然后大家会认识到原来“中国风”还可以这样演示，这样穿着，这样设计。其实不管是民族品牌还是网红品牌，我们的初衷都是“让世界爱上中国美”，只要这个目的达到的话，大家怎么称呼都可以。

记者：中国文化博大精深，除了刺绣，还有很多种元素可以去表达，你们为什么只选用了刺绣这个工艺，单一的工艺你觉得能代表中国风吗？

阿新：中国文化博大精深，几近孵化，不管是唐诗宋词也好还是汉服也罢，这些都属于“中国风”。“中国风”里面也包含了许多传统工艺，例如刺绣，蜡染，印花，盘扣，这些都是“中国风”的表达方式。刺绣只是我们的一个切入点，我本身是少数民族，我们苗族的话是比较喜欢刺绣，刺绣是我们擅长的，所以我们才从这个点去切入。通过这个点让更多的人知道刺绣、非遗，让人们发现通过这些方式可以把衣服设计的这么好看，让更多的年轻人去喜欢这种设计风格，所以刺绣在我们古阿新的服装里是体现比较多的。但是除了刺绣之外，我们的很多衣服也是没有刺绣的，可能没有刺绣的设计吸引度没有那么高，会被忽略掉，所以其实除了刺绣之外我们还是有许多“中国风”的衣服。

记者：很多人都说你们设计都是照抄古时图案，有许多龙、凤、仙鹤，没有什么特别，你如何看待这种说法？

阿新：这是大家先入为主的想法。刺绣的东西，例如龙和凤这种大家都会第一印象觉得这就代表“中国风”，然后看到了龙和凤就会觉得为什么又是这两个元素。其实除了龙和凤，我们还有许多其他元素，例如醒狮、仙鹤、麒麟、老虎，还包括一些IP如哪吒、孙悟空，还有一些其他元素例如鲲、鹿等等，只不过大家看到龙和凤就会觉得古阿新是不是只有龙和凤。还有一些粉丝看到仙鹤会联想到“驾鹤西去”，这种衣服是不是只有死人才会穿？其实鹤在中国是一个很神圣的动物，在中国古代它是神仙的座驾，只有它才能匹配神仙。而现在如果有长辈逝去，为了说话婉转才会说“老人家是不是驾鹤西去了”，但其实在古代一品官的衣服用的都是鹤的图案，包括很多皇后的衣服上也是包含仙鹤的元素。包括“闲云野鹤”这种说法是形容高雅的，“松鹤延年”则是形容长寿的。有些网友会有局限的想法，但是这也侧面证明了我们做的还是不够好，我们应该再努力些把这些传统文化弘扬出去，让更多的人了解到中国文化的背后不止有龙和凤还有更多吉祥寓意的图案，这也是我们一个努力的方向。

记者：古阿新标榜民族文化元素的融合以及东方传统工艺的运用，但是很多设计只是单纯的衣服+刺绣的形式，很多人说这并没有看到创新，你如何反驳？

阿新：衣服其实是一个平面的，刺绣等工艺是要打破平面，这也是我们一直在做的。比如给衣服做一些透明的设计，除了刺绣我们还做了一些“小而美”的设计，只不过大家没有怎么注意到这些地方。刺绣只是一种载体，像现在80后，90后更希望用一些符号去表达自己的内心。在衣服设计上我们其实还运用了许多其他的表现形式，比如我们用过一句唐诗“蓝田日暖玉生烟，庄生晓梦迷蝴蝶”，我们就将玉做成了衣服的扣子。我们还曾运用了一些祥云的一些元素将它放在衣服上，将它做成透明、镂空的。而且刺绣也分了许多的绣法，例如盘金绣，苏绣，苗绣等等，我们在做衣服的时候其实用了许多的工艺。我觉得可能有些人对我们还是不够了解，古阿新还有更多的款式和设计等待大家去发现。我们也希望能给予大家更多的时间去了解我们去发现“中国美”。

记者：买你们家衣服的顾客，是年轻人多呢还是国潮爱好者多？

阿新：古阿新其实有三个消费群体，第一个是线下群体，线下群体主要是通过实体店例如北京的前门大街，天津的古文化街，长沙的太平老街，西安的回民街、大雁塔这些地方的门店来进行购买，线下消费群体主要是60后、70后，因为他们的消费习惯是走进实体店，自己去触摸衣服的质感，自己试穿。线上的话，更多的消费者属于80后、90后，因为他们的消费习惯已经改变了，他们希望通过手机以更快速的方式购买衣服，而这些消费者喜欢个性、夸张的设计，喜欢国潮的元素，更喜欢能代表自己想法的样式。而我们未来的消费群体则是00后，像我们之前推出了“小肚兜”然后卖的非常好，现在还在缺货状态，许多人还在等这款衣服。所以00后算是我们未来争取的消费者。

记者：你们经常说有别的品牌模仿你们，对于竞争者是怎么看的？

阿新：刚开始我们觉得还挺不错的，反正他们模仿的衣服也是古阿新的衣服，因为我们最终目的是“让世界爱上中国美”，他们模仿古阿新的衣服总比模仿外来元素的衣服要好，他们的模仿也在推动整个国风的受众群体，让更多年轻人通过正版也好盗版也罢去认识中国风爱上中国美。后期会觉得有些影响的是他们会用一些特别低端的手法，例如降低衣服面料的成本，降低绣花的成本，从而去控制成本，做出的成品就会质量非常差。而这种行为其实是在打中国风的脸，对我们的影响不是很大，但是对于中国风的影响却是很大的。这会让消费者群体觉得难道中国风衣服的质量就是这么差的么？古阿新的衣服怎么质量这么不好？这除了在抹黑我们之外更重要的是抹黑了中国风。

记者：经常被模仿，是不是代表你们品牌没有核心竞争力？

阿新：我们的爆款衣服是容易被人模仿，但是我们有的一些个性化订制的衣服他们是无法模仿的，而且我们出新也是特别快。他们模仿的也基本是我们往年的一些淘汰款式，像今年我们出的一些新款式和新花纹，他们还是赶不上这个更新的速度。而且古阿新的粉丝黏性非常高，他们是只认准古阿新的。我们的每件衣服都会有一个编码，甚至你自己的名字都可以出现在衣服上，这些他们目前都是无法模仿的，这也是我们未来努力的方向，让我们的每件衣服都有自己的标志性，让粉丝穿着我们的衣服都是独一无二的，这就是我们的核心竞争力。而且我们还有一些高端的衣服，这些衣服都是我们苗族绣娘纯手绣的，这些衣服少则5,6万高则10几万，工期也都非常长，这些高端产品他们也是无法模仿的。

记者：为什么自己当模特，品牌有考虑过邀请模特吗？

阿新：最早是因为创意品牌这样做可以节约成本，而且做出新衣服的时候我们就可以第一时间拍照片推广我们的衣服。我自己是古阿新品牌的代言人，我就是一个普通人，也没有模特180公分的身高也没有那么好的身材，我所穿出的衣服就是大家拿到的衣服的样子，所见即所得。这是最早的想法，现在社交平台的话，大家看到这些照片会对古阿新有一个认可度，会觉得衣服是真的。而且说到盗版商，如果租用模特，那么这些模特同样可以被别人租用，这样就很难去维权，而我自己的照片就相当于一个商标。当然女装和童装我们还是会聘用一些模特，但是还是喜欢找一些普通人当模特，这样会让大家觉得照片什么效果自己穿出来就是什么效果。游戏网

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