薇美姿舒客：告别“一支牙膏”时代，国货品牌如何跑赢_护理_口腔_牙齿

时间：2022-01-19 17:43:09 来源：作者：网络转载

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分类：理财购物

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原标题：薇美姿舒客：告别“一支牙膏”时代，国货品牌如何跑赢

薇美姿舒客：告别“一支牙膏”时代，国货品牌如何跑赢

新社交神器你有吗？

文/ 刘蕾

“你一个月工资能看几颗牙？”一句调侃，带着三分无奈，三分悲凉，还有四分“肉疼”。继头秃后，牙齿早衰加入男默女泪系列。但也能从中看出人们对口腔护理愈发关注。

随着生活水平提高，颜值消费盛行，人们对健康和美的追求，已经“武装”到了牙齿。一口健康、美观的好牙，既暗戳戳彰显了“富有”，又可以像妆容、衣着一样，在社交时给足你排面。

所以，这也使得越来越多的年轻人在口腔护理上，拿出了和护肤、身材管理同等的耐心和精力。

不止于“颜值”的口腔美学

和过去一支牙膏、一支牙刷粗放式口腔护理不同，近年来人们在对牙齿的基础清洁之上，有了“精养”的概念和颜值的诉求，甚至一件小小的口腔护理单品还是不错的社交神器。

饭后拿出一颗小巧精致的果冻杯漱口水，工作之余分享一款新口味的口喷，好友相聚时聊聊自己的正畸趣事，已经成为这届年轻人的日常。

可见，“口腔护理”虽然不是新概念，却实现了全方位的升级，并且打破了洗漱台的场景局限和早晚的时间限制。这也带动口腔护理行业走上了“美妆”的路，漱口水、电动牙刷、口喷、牙贴、水牙线、美牙仪……品类和功效不仅被划分得更加细致，其重要性也和口红、香水等时尚好物并肩。

基于对年轻消费群体生活方式的洞察，薇美姿舒客紧跟时代潮流，将品牌理念从“一站式口腔护理”升级为“一站式口腔美护”，既从最根源的护理理念着手，提倡牙齿防护的重要性，又兼顾了当代年轻人对口腔美学的追求。正应了那句“年轻人从来不做选择，因为我都要”。

作为与95后、00后一同成长起来国民品牌，薇美姿舒客积极向年轻人靠拢，其在2021年“920爱牙日”当天推出的樱花粉主色调的“Beauty礼盒”，以及今年年初与恋爱手游《恋与制作人》实现的跨界联动，都把对年轻人的理解融入到产品“颜值”升级当中。

而对于引导人们从口腔护理源头上加强防护，也一直是薇美姿舒客的长项。目前，旗下产品涵盖从日常牙齿清洁、清新口气到即时美白等多方位口腔护理，可满足年轻消费者多样化的口腔“精养”需求。

不过值得注意的是，在国民口腔护理意识觉醒之下，大众的护理观念和护理方式还有很大的进步空间，比如在搜索“牙齿”相关的话题时，关联词汇出现较多的是矫正、美白，把关键词换成“口腔”，口气、溃疡等相关问题受到了重点关注。可见就目前而言，相比于口腔健康，人们更在意是否会影响个人形象。

不过随着正确护理观念的深度渗入，人们在口腔护理方面，也会逐步做好前置的牙齿防护。正如如今已经有越来越多的人意识到，除了刷牙等基础清洁之外，水牙线、漱口水等辅助手段，会让牙齿清洁的更彻底，同时也可更大程度地避免以后口腔问题的发生。国民品牌舒客作为“一站式口腔美护”的倡导者，正在积极发挥引导作用。

唇齿之间的技术含量

不同于其他品类，口腔护理可贯穿至每个人的全生命周期。在口腔护理需求升级之下，市场竞争也变得日渐激烈，新产品形态、新概念成分不断涌现，甚至变得纷杂。

如何和当下的消费主力，也就是年轻一代快速拉近距离，就要考验品牌的功力了。不可否认，这是看“颜”的时代，长在年轻消费群体审美点上的品牌和形象包装，可成为引流的捷径，但不一定是实现持续性复购的诀窍。

薇美姿舒客更倾向于做这个领域的“高材生”，在产品功效和品质方面与消费者建立强关系。

2003年前后，电动牙刷进入中国，但从小众走向大众，还是近几年的事。

“2015年，我们第一款声波电动牙刷G1上市，首创行业40000次/分钟振动频率。”据薇美姿研发总监陈敏珊介绍，为了让国人享受到高科技为口腔健康带来的益处，薇美姿研发团队在2013年到2014年先后6次到欧洲、美国等考察，拜访成立百年的加工厂、供应商、设备厂、刷毛厂，并从中取经。

薇美姿研发总监陈敏珊

在后续的研发中，“口腔智能管家”的概念也逐步带入到舒客的产品矩阵当中，比如为电动牙刷配置蓝牙功能，通过手机可查看刷牙数据等。截至2021年底，舒客旗下已拥有15个系列电动牙刷产品，涵盖入门款、标准款、旗舰款，可满足不同消费人群的口腔护理需求。

不仅如此，薇美姿研发团队还花费了4年多时间，自主开发并建立了一套电动牙刷的“跑分”体系。

“清洁力、振动频率、噪音等都是消费者很关注的。”陈敏珊说，这套电动牙刷的综合评价体系正是围绕消费者需求痛点建立的跑分表，从清洁力、体验感、噪音、续航、振手感五个维度对产品进行综合测评，得分越高，代表产品综合性能越好，消费者接受程度越高。

舒客Y1声波电动牙刷

“震频很高，刷得很干净”“换区提醒功能真的爱了”“颜值真的长在我的审美上”“分段式刷毛，柔软舒适”……舒客Y1声波电动牙刷在消费者当中收获了不少好评，其实在薇美姿自建的这套5维综合评价体系中亦能预见。

薇美姿实验室数据显示，舒客Y1声波电动牙刷高达40000次/分钟的振动频率和3mm高度差的刷毛设计，可有效深入洁净牙齿，而长达45天的续航表现可为使用者减去电力不足的顾虑。

值得一提的是，薇美姿在声波洁净技术研发方面颇有心得，其自研项目《基于高性能变频无刷振动系统电动牙刷开发及产业化》曾荣获中国轻工业联合会科学技术进步二等奖。

而作为牙刷的最佳搭档“牙膏”，薇美姿舒客也在同步关注各类功效成分的创新应用。

拥有一口洁白的牙齿是很多人的“梦想”，但牙黄、牙菌斑的尴尬却很难摆脱。为了让牙膏中的美白成分充分发挥作用，薇美姿依托自建的基础研究、应用研究、细胞研究、微生物研究、分析检测五大功能研究室，经过反复实验，找到了提升牙膏美白功效的办法。添加法国进口酵素木瓜蛋白酶、天然谷物精华植酸钠、高清洁型软性洁白粒子二氧化硅三重美白成分的舒客酵素系列牙膏，可为使用者带来良好的口腔护理体验与显著的功效，自上市后便深受“成分党”的关注。

而舒客龈韧臻护精萃牙膏则采用了玻尿酸这一原广泛应用在化妆品中的成分，并与国内最大的玻尿酸供应商——华熙生物合作，所采用玻尿酸浓度可达93%，有助达到滋养口腔、健龈护齿效果。此外，益生菌、氨基酸、精油等与口腔美护高相关的成分，也在各个系列的牙膏中与其他成分配伍协同，为消费者带来了差异化的功效体验。

在陈敏珊看来，把产品做好，必须要把基础的、功能性的部分研究清楚。

唇齿之间的空间很小，但给品牌发挥的空间还有很大。从薇美姿舒客在产品线、产品成分等方面的研发投入与创新中，不难看出，品牌在技术研发方面稳扎稳打的决心和守护国民口腔的用心。

焕新升级打造“国货之光”

在口腔护理行业，薇美姿舒客一路走得很稳。

从在国内创新提出“早晚分护”理念，到“一站式护理”，再到升级为“一站式美护”，薇美姿舒客的目光从一开始便不只局限于“一支牙膏”，而是意在倡导更科学的口腔护理理念，为国民口腔健康提供全周期解决方案。

这也是为什么薇美姿会较早关注到儿童口腔市场。深知口腔健康要从娃娃抓起的薇美姿，通过旗下品牌舒客宝贝，为家长们带去了“分龄护齿”理念，并依托“舒客儿童口腔健康专项基金”，以“关爱小乳牙”工程循序推进儿童口腔护理知识与普及。

2021年，薇美姿还联合中国儿童少年基金会发起“2021年高原儿童口腔健康护航计划”，将口腔健康教育辐射至偏远地区，呼吁各方关注儿童口腔健康。在陈敏珊看来，西部地区的口腔健康知识普及刻不容缓。