二次元IP再发力，二次元经济风口下各平台如何布局？_内容

时间：2020-07-23 06:26:25 来源：作者：网络

原标题：二次元IP再发力，二次元经济风口下各平台如何布局？

《恋与制作人》动画版终于播出了！

《恋与制作人》是叠纸游戏在2017年12月20日发行的一款女性向角色扮演游戏，该游戏在发行后一度掀起狂热，其中四位男性角色也俘获了众多女性粉丝。随着7月15日《恋与制作人》动画版在腾讯视频独家播出，7月16日《恋与制作人》手游第二季剧情也随之开启，并于18日开始“‘恋语·轨迹’同人创作征集活动”。在此之前，《恋与制作人》的“《记忆深处》剧情解谜游戏盒”便已经在天猫开启众筹预售，为之后的动画版以及手游剧情线更新预热。

《恋与制作人》的回归再度唤起许多人2018年为“李泽言、许墨、白起、周棋洛”疯狂氪金的回忆。而此次腾讯将《恋与制作人》中文动画版国内播出渠道收入囊中的做法，也透露出其在二次元头部内容领域持续布局的野心。在二次元经济风口下，多方平台纷纷积极布局，但是最终将如何俘获粉丝？腾讯及其他平台又有哪些成功做法？二次元经济又应如何发展？

国漫崛起

助推二次元经济发展

近年来国内市场中《大圣归来》《风语咒》《白蛇：源起》《哪吒之魔童降世》等国产动画电影作品的出现，以及《魔道祖师》《伍六七》等国产动画作品的推出，让“国漫崛起”的呼声不断传出，也让喜爱二次元的大众看到了国内动漫行业隐藏的巨大潜力。

在动漫行业不断推出优质作品之时，二次元内容市场的用户规模也在逐年攀升。艾瑞咨询发布的《中国动漫产业研究报告》数据显示，从2014年至2019年中国泛二次元用户规模在不断上涨，从2014年的1.5亿上涨到了2019年的3.9亿人，并且在2020年泛二次元内容用户有望突破4亿人。用户规模的持续增长，为二次元经济的发展奠定了良好基础。

艾瑞咨询《2020年中国动漫产业研究报告》

与此同时，二次元内容市场的整体版权意识和用户付费意识也在不断提升，相比于以往粗放的市场环境，二次元内容市场的整体发展逐渐走向精细化。一方面，内容版权开始受到保护，2012年发布的《中国著作权法》（修改草案第二稿）便提出了“数字化”“信息网络”等相关法律概念，对著作权集体管理体系做出了更为具体的规定；另一方面在用户付费层面，在线视频平台整体付费用户数量的上升，以及二次元内容作品需要付费方可观看的案例，也在证明着二次元市场中，用户付费习惯在不断养成。

秒针系统：《2020二次元营销洞察白皮书》

那么，在二次元内容市场环境不断改善的同时，二次元市场的潜力又体现在哪里？这一点在《秦时明月》《镇魂街》《大圣归来》等国漫身上有所体现，其中《大圣归来》将二次元内容营销推上了一个新的高潮。《大圣归来》在创下了9.56亿票房后，在衍生品方面也创下了中国电影周边的单日销售额新记录。《大圣归来》在上映后不到一周的时间，片方便与天猫共同展开“梦工厂”周边众筹行动，当日销售额便突破1180万，也让行业看到了动画电影在周边产品销售层面存在的极大潜力。

打通上下游

腾讯深度发展二次元市场

近些年热门的动漫作品大部分改编自知名网文、漫画或游戏，在此背景下，拥有丰富的网文、漫画及游戏资源，便意味着能够坐拥更多的热门动画。拥有阅文、腾讯动漫、腾讯游戏三座优质二次元IP资源库的腾讯视频，还与视美影业、玄机科技、AXIS STUDIO、艾尔平方达成合作关系，资源优势无疑使腾讯在二次元内容产业上游占据了绝佳位置。

骨朵影视数据显示，2019年线上视频网站播出后热度最高的前50部动漫作品中，腾讯视频的独播动漫数量达到了25部，占据了国内动漫视频的半壁江山，同时在播放量超过10亿的10部动漫作品中，腾讯视频独播动漫占据了6个名额，其中企鹅影视、玄机科技联合出品并在腾讯视频独播的网络动画《斗罗大陆》占据动漫热度榜单首位，在2019年整年播放量达到了80.5亿，腾讯的二次元内容拥有的庞大受众基础由此可见一斑。

同时，腾讯在搭建完善的二次元内容生态圈之外，也在二次元IP价值挖掘方面不断出击，打造能够多元变现的商业场景，在二次元内容市场的下游也试图占据有利位置。

一方面在线上，腾讯通过内容定制、动漫人物代言、IP 授权的方式实现二次元内容营销。如腾讯游戏旗下的热门网游《穿越火线》与肯德基便通过IP授权的方式进行合作，将“游戏吃鸡”与现实“吃鸡”相结合，将游戏中的医疗包替换成肯德基全家桶的形式，活动期间在肯德基消费还能收获游戏中的专属皮肤，实现游戏IP的深度营销。在动漫人物代言方面，今年4月27日《魔道祖师》动画男主魏无羡作为南京中国科举博物馆的“国风合伙人”亮相，承担起推广传统文化知识的任务。同时该活动的微博话题#我是国风合伙人#也登上了微博热搜，话题阅读量达到1.9亿。

另一方面在线下，腾讯则是通过与粉丝互动、周边定制、打造快闪店等方式来挖掘二次元IP的商业价值。如腾讯推出了《魔道祖师》相应的动画角色玩偶，并与可爱多合作推出《魔道祖师》定制冰淇淋礼盒，通过这些动画周边实现动画与粉丝的情感连接，从而促进粉丝发生购买行为。《王者荣耀》也通过与彩妆品牌MAC推出限定联名款口红，并让游戏中的赵云、诸葛亮、韩信等男性角色担任口红试色官，在用彩妆吸引女性粉丝的同时，也对男性粉丝进行狙击。另外，《火影忍者》手游也与君乐宝达成跨界合作，推出联名款定制饮品，围绕手游角色推出不同“角色瓶”，从而促进饮品销售。

腾讯在近几年针对不同品牌调性，创新线上和线下的不同营销玩法，使旗下多个泛二次元内容IP与不同商业品牌达成合作，在助推品牌触达更多年轻消费群体之余，也让旗下的二次元内容得到了更多曝光，达成双赢效果。

多平台布局

二次元经济将如何发展

随着二次元内容行业走向规范，以及作为二次元内容市场消费主力的Z世代逐渐走向经济独立，二次元内容市场的经济潜力在不断释放，在腾讯之外，多家头部在线视频平台以及电商平台也开始将二次元内容作为平台内容板块的布局重点。

B站作为主攻ACGN内容的视频平台，在保有原来的二次元内容基本盘的基础上，更多地尝试通过活动来助推平台“破圈”，提升平台影响力。B站继《后浪》演讲掀起热潮后，近日推出的“bilibili夏日毕业歌会2020”邀请了李宇春、朴树、老狼、毛不易、乃万等时下热门的歌手参与，吸引了从80年代到90年代的不同年龄层受众，夏日歌会至今达到了461.9万次播放，收获了21万次赞，豆瓣评分也达到了8.5分。

另外，在B站这种深耕二次元内容的平台之外，作为四大在线长视频平台之一的爱奇艺也在二次元内容方面排兵布阵，但是相比于2018和2019年在动漫番剧版权方面下重金布局，近两年爱奇艺更为注重泛二次元内容的发展，通过实现二次元文化和青年潮流文化的结合，如推出原创潮流虚拟偶像厂牌RICH BOOM，利用虚拟偶像IP创造商业价值，今年则推出“我想见你”二次元公益云演，持续扩大平台中二次元内容的影响力。

不仅是视频平台，电商平台阿里巴巴也在二次元内容领域发力，打造“国漫新零售”，实现B2C和C2C双管齐下，搭建二次元内容的消费场景。阿里巴巴一边为二次元特色创意店铺和二次元IP官方店提供扶持，另一边让旗下二手闲置交易平台闲鱼在今年5月联动积目APP，借传统的“春日祭”召开“二次元云漫展”活动，为闲鱼用户提供抢购原创限量款、异次元少女时装的机会，同时活动还包括服装道具租赁，同城装备买卖置换等，推动二次元用户流量导入平台。

综合多个平台在二次元内容领域的布局，以及在二次元经济领域的尝试，未来，“全景式渗透”仍然会成为平台进军二次元经济的发展重点。这意味着，平台在之后需要以二次元IP为核心，多元化地布局线上平台，实现二次元IP与不同领域结合的最大化，让粉丝能够拥有一种立体化、沉浸化的体验。

同样需要注意的是，“入圈+拓圈”的方式，也将在未来助力二次元IP收获最大化的营销效果。据秒针系统二次元行业专家探访，二次元文化背后的庞大受众群体，使得二次元内容已经成为65%头部品牌的选择，所以今后，通过IP角色代言的方式让大批二次元粉丝“入圈”，之后再尝试用不断推出的定制化产品，实现IP价值长线挖掘的“拓圈”方式，势必将成为二次元经济发展的重要手段。

随着Z世代逐渐转型为具有经济实力的“后浪”，二次元内容市场隐藏的巨大经济价值也将持续显现，角力二次元的战场也将变得愈发拥挤。如今腾讯虽然手握大量资源，且在行业内留下了诸多成功案例，但B站等平台也在其后紧追不舍，二次元IP这片蓝海终将不断上演近身肉搏，谁能笑到最后仍需拭目以待。游戏网

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