情趣用品还是新兴手办？春水堂——打造真正的娃界小米_娃娃

原标题：情趣用品还是新兴手办？春水堂——打造真正的娃界小米

提到硅胶娃娃，目前在国内还是属于比较小众的关注范畴，毕竟对于拥有14亿人口的泱泱大国来说，有那么一丝画蛇添足的味道。国人对成人用品这种涉及到性话题的态度和认知，也还普遍停留在略显羞涩和避讳的阶段。

随着大众对性观念的逐渐改变，情趣用品市场在我国也开始呈现出井喷式的增长，越来越多的人，对于欲望、认同快感的态度也变得更加开放自由了。

而作为国内最大情趣用品电商，春水堂的创始人——蔺德刚（春叔）。

一个游走在情趣用品行业20年的男人，多次见证了情趣行业的变革，依旧不忘初心，用专业、技术和情怀，为了万千男女的性福大道，开疆拓土。

近日，春叔在北京的一场线下沟通会上，进一步解读了目前国内外硅胶娃娃市场，以及春水堂当下和未来的战略思考和方向。

关于情趣娃娃，大致分为充气和实体两种，而实体娃娃又分为硅胶娃娃和TPE娃娃。

目前，情趣娃娃市场过于混乱、山寨横行，TPE娃娃占据了98%的市场份额，严格来说，这种TPE娃娃不能叫硅胶娃娃，只有用昂贵的液态硅胶材料制作的才是真正的硅胶娃娃。

关于TPE娃娃，总结来说就是五个字：丑、毒、油、臭、裂。

以TPE和矿物油材料制造的“山寨硅胶娃娃”：颜值丑不逼真，身体出油多、手感油腻，散发浓烈异味，不可亲舔——因为矿物油是致癌物，寿命短、三五个月就会自然开裂。

而真正的硅胶娃娃，原料采用液态硅胶，也被称作液态有机硅胶，或者液态铂金硅胶，虽说价格是TPE材料的5倍左右，但塑型能力非常好，可以接近百分百还原人体相貌各种细节，可画复合永久妆，还能植发植眉，最大的特点就是可以以假乱真，看起来像真人一样。

硅胶本身是安全无毒的食品级材质，婴儿奶嘴和大量的医疗器械，都是使用液态硅胶生产。液态硅胶不出油、无味，且不易老化，静置状态下能做到5年以上不开裂，做出来的娃娃皮肤清爽、颜值高、手感好、使用寿命长。

不过这种硅胶娃娃有一定的生产技术门槛，目前国内只有不到十家企业可以生产。而且价格不菲，国内大概两三万，欧美、日本则要卖到四五万元，这也让很多有都买欲望的用户望而却步。

而现在，春水堂致力于成为硅胶娃娃领域的小米，以2999元的价格销售真正的硅胶娃娃，把市场上普遍售价高达两三万元的硅胶娃娃卖到2999元，已经和TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”的价格几乎相同，真可谓是娃界小米。

其实，春水堂硅胶娃娃这个项目在2017年5月份就开始做研发了，由于生产技术门槛较高，直到2019年底才开始批量化生产。

到2020年6月份，完成了60款产品的商品化，4款身体和15款头，头和身体可分开、组合。8月份，春水堂搬到了东莞的一个8000平米的生产工厂，正式投产，10月份开始在国内做销售。

今年1月份正式进入国际市场，目前在十个国家已经开始销售，到7月份为止已经完成了50款头雕和14款体型的开发，排列组合会有700款产品。亚洲、欧美人种都有，后续还会再开发更多民族的不同人种，做全球化覆盖，满足全球男、女性消费者的不同喜好。

众所周知，在硅胶娃娃领域，日本一直是行业翘楚，而春水堂的硅胶娃娃在部分工艺方面已经达到甚至超越了日本的水准。

经过22道工序制作，颜值更高更鲜活，无论是看还是摸，质感都更接近真人，使用和婴儿奶嘴同样食品级的安全硅胶制作，不出油、没异味、安全可亲舔。

同时，使用寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数的姿势形态。

那么到底什么样的人在买情趣娃娃呢？或者说什么样的人需要情趣娃娃呢？

春叔根据自家用户结构，大致分为几类用户：

第一类就是把它当做一个性工具，欲望工具，约占40%左右。

第二类是当做恋人，给它买衣服，化妆，做发型、拍照等等，会小圈子分享，属于情感加欲望，也占四成左右。

第三类是把它当做大号的手办、模型，无性也无爱，就像90后、00后，大伙都在玩动漫、游戏的手办模型一样，就是一种新兴的爱好。

根据2018年民政部的数据显示，我国单身成年人口已经超过2亿，独居成年人口超过7700万，这两年受疫情影响，这些数字很可能还在继续增加，我们正在经历建国后的第四次单身大潮。

在单身经济带来欲望经济的趋势下，情趣娃娃不再只是单纯的为了解决生理需求而存在，还有一定的缓解孤独和疗愈心灵的作用，提供情感陪伴价值。

而春水堂的策略正是以硅胶娃娃的等级降维收割TPE娃娃市场，就像当年小米手机以极致性价比抢占山寨机市场的战术一样，打破因价格壁垒产生的消费鸿沟。

相信在不久的将来，打法精准、战略清晰的春水堂，必将成为行业的中坚力量，也期待未来给消费者带来更好、更多样化的产品。游戏网

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