穷官方如何火出圈？《圣境之塔》这波操作值得借鉴

时间：2022-05-23 17:25:23 来源：作者：网络转载

　　酒香也怕巷子深，产品想要活营销是不可或缺的一环，这点在游戏圈内体现的尤为明显，全网通铺，全渠道买量的产品屡见不鲜，有一夜爆红大获成功的游戏，当然也有波澜不惊收效甚微的案例。

　　诚然，能用钱解决的事情谁都不想多费力，实力雄厚的大厂是可以这么干，轮到预算紧巴巴的小厂就难免有心无力了，没钱铺广告就不能有所作为吗？当然不是这样，另辟蹊径精准体和用户喜好，一样可以快速火出圈。最近，因为“穷官方”人设火出圈的《圣境之塔》就是一个很好的参考对象。

　　视频赏析：

　　看热闹不如学门道，趁着这个机会，不妨一起看一看“穷官方”是如何通过一步步骚操作树立人设、俘获玩家。

　　内鬼泄密被抓包穷官方私信UP主求打折

　　事情起于官方的一个不伦不类的偷跑视频，某一天，《圣境之塔》项目组人员不甘周围佛系同事的“养老”不作为，于是自己当起了“灵魂画手”还自作主张地在官方账号上放出一个翻唱手书小视频，用诙谐自黑方式的勾勒出了“穷官方”养老以及没钱也想火的愿望，还喊话想跟UP主合作。

　　紧接着，这位内鬼又私自以官方身份去私信UP谈打折合作，不料却被官方和UP主双双晒截图曝光社死，并由此引发了一场玩家对于“史上最惨甲方”、“从未见过如此卑微的甲方爸爸”等一系列话题的讨论，成功将“穷官方”的形象扩散。

　　UP主鬼畜视频调侃 “穷官方”人设持续发酵

　　内鬼私信求合作虽然被曝光社死，但是UP主并没有放过官方小可怜的意思，其中@叫我死盖就好继续发布鬼畜视频调侃与“穷官方”合作始末，卑微官方内鬼为求打广告也只能委屈出镜，进一步强化“穷官方”的人设。

　　随之，各大UP主视频纷纷上线，如“男团在线整活，别卷了！”、“游戏养老玩家现状，你想象不到的快乐~”等作品开始深入到养老游戏的概念，并且官方积极参与到每一个话题的评论当中，不仅让“穷官方”、“养老游戏”的人设深入玩家心理和认知，还在与玩家互动中发酵出“策划女装”“策划不女装这游戏我不玩”等话题。

　　这个时候，官方账号也顺利接过话题，并且持续就人设进行发酵，比如在“无所谓，有点累，我是偶然伤心的莫古”中不露脸女装出镜，留下悬念引发玩家猜测的同时持续保持话题热度。

　　穷官方公款摸鱼，豪气包场请玩家蹦迪

　　好故事里的主角不能一成不变，同样“穷官方”也不能只一味卖惨，恰到好处的反转可以将整个事件推上高潮，于是“穷官方”就来了一波土豪操作，果断包场修勾夜店请大家一起云蹦迪。

　　这一举动不仅造就了15万人场蹦迪的壮举，而且成功卡巴拉养老局的概念再一次植入其中，并且引发更大规模的关于“请官方终于豪气一回”、“官方公款摸鱼”、“为了玩家官方真是拼了”一系列话题的激烈讨论。再通过修勾夜店DJ不断带领大家一起喊出的“谢谢圣境之塔卡巴拉养老局”、“圣境之塔手游，养老必达”、“圣境之塔手游，给你一个五星级养老归属”等口号。前期打出穷官方人设吸引关注，后期通过包场蹦迪操作传递产品休闲养老的卖点，吸引B站目标用户关注转化，完美的实现了事件之间的无缝连接。

　　无论是一开始的官方偷跑视频，勾连UP主谈折扣打广告，还是后续的产于玩家评论活动，乃至于到后面的“土豪”翻转，《圣境之塔》在本轮的人设打造上谓是行云流水，仔细看下来你会发现，官方将不同的营销事情串联成了一个完整的“穷官方”求出圈的动人故事，不仅有完整且非常特色的人设，而且有恰到好处的翻转，成功的释放出了“养老游戏”的卖点。

　　事实上，《圣境之塔》作为一款森系休闲MMO手游，确实有着诸多贴合养老主题的玩法，在游戏中我们不仅可以养成风格各异、能力不同的各种花灵来帮助自己冒险战斗，也有可以让玩家完全脱手战斗的放置系统，而且还有跳舞、演奏、种田、游泳、甜蜜下午茶等诸多生活玩法，最重要的是这些生活玩法的奖励就足以让你在游戏里轻松升级，而非一定要去不停的战斗和闯关，种种设定都直指“养老游戏”这一主题。