“乘风破浪的姐姐”带货：624万人围观 5小时卖出372万

时间：2020-06-30 17:04:52 来源：[db:来源] 作者：[db:作者]

　　原标题：“乘风破浪的姐姐”带货：624万人围观，5小时卖出372万元　　

　　来源：每日经济新闻　　

　　每经记者丁舟洋

　　这个夏天，最热的IP莫过于《乘风破浪的姐姐》。

　　自6月12日开播以来，这档节目迅速出圈，围绕它的各类话题不断发酵。以“女性”为中心视角，芒果TV先后围绕女性的恋爱、结婚、生子、婆媳关系等方面打造了不同综艺节目。此次推出的“姐姐”，暗含着击碎中年女性刻板印象的社会痛点，顺利成为年度爆款，也助推芒果超媒的市值突破千亿。

图片来源：官方海报

　　一切都是水到渠成，年度爆款的“姐姐”自然要与今年的风口“直播电商”相遇。端午假期期间，在《乘风破浪的姐姐》播出第一轮淘汰赛的第二天，三位姐姐和姐姐们的“守护者”黄晓明就登上了抖音直播间，吆喝带货。

　　直播带货，这不仅是芒果超媒之前就规划的一大业务，也是抖音这两年的发力重点，再加上处于流量中心的姐姐们的参与，这场直播带货首秀让业界寄予很大的期望。然而近五个小时热热闹闹的吆喝完，才发现销售数据并没有想象中那么“乘风破浪”……

　　销售业绩不够理想

　　姐姐们的首秀不及罗永浩

　　论热度，姐姐们当之无愧。

　　猫眼专业版数据显示，6月12日《乘风破浪的姐姐》首期上线后，6月13日-6月17日，该节目在综艺类节目里持续占据全网热度榜榜首。据华西证券研报，6月22日-6月26日，《乘风破浪的姐姐》播映指数74.6，仍稳坐该周的综艺市场第一名。

图片来源：华西证券

　　影视寒冬下，市场等一部爆款内容已经等了很久了。《乘风破浪的姐姐》推出后，给背后的制作、播映平台芒果超媒带来超凡收益。

　　开源证券分析，该节目的赞助品牌数量高达13个，赞助、广告收入可观，即使是在中性假设下，赞助广告收入或将达到4.55亿元。

图片来源：开源证券

　　这档节目对上市公司芒果超媒的股价刺激更是显而易见，6月15日，芒果超媒股价再度上扬，总市值突破1069亿元，坐稳电影与娱乐行业市值龙头宝座。

　　精明的“芒果”一边播出节目，一边开发热点IP的周边能力。

　　在姐姐们开播前，芒果TV在抖音上开设了账号“芒果TV好物”，在直播带货数日前就开始发布姐姐们的短视频。抖音也加码拓投入资源，对这场直播进行预热。

　　6月26日晚间，吴昕、丁当、海陆三位姐姐和该节目的成团见证人黄晓明出现在“芒果TV好物”直播间，在抖音近四个小时直播带货。四个小时后，明星们离场，作为职业电商主播的主持人还继续进行了一个小时的直播。

　　五个多小时的直播热度非常可观，直播间里玩了很多网上关于这档节目的梗。比如黄晓明说自己“小心翼翼地伺候各位姐姐”，被网友们笑称求生欲很强的一碗水端平，在直播中几个姐姐顺势向黄晓明送出“端水大师”的锦旗，娱乐效果良好。第三方平台飞瓜数据显示，这场直播的观看人数达624.6万，人数峰值为10.1万，新增粉丝数16.3万。

图片来源：直播截图

　　热衷于网购的吴昕在直播间里也充分发挥她的水平，现场与厂商砍价。据开源证券结合阿里巴巴消费大数据、星数的分析，吴昕的带货指数位居“姐姐们”的首位，她也是淘宝系家电3C带货影响力的佼佼者。

　　而“天时地利人和”之下，姐姐们的直播带货首秀没有冲出想象中的巨浪。飞瓜数据显示，该直播共上架28件商品，销售额为371.9万元。

图片来源：飞瓜数据

　　371.9万元处于怎样的水平？罗永浩在抖音上的直播带货首秀，总销售额超过1.1亿元。常态化直播后，罗永浩每场直播销售额也在一千万元以上。与“姐姐们”直播的同一天，6月26日，罗永浩当天的直播销售额为1009.6万元，已算是他的低水平。第三方平台小葫芦大数据统计，截止6月29日，罗永浩在抖音上共进行了12场直播，场均累计观众人次与姐姐们不相上下，为645.4万。而场均总销售额则远远超过姐姐们的首秀，达到2564.7万元。