原标题：社群实战招生：教育培训机构的团队建设及战队玩法打造！

团队建设及战队玩法的打造也是我们的社群实战招生在准备阶段第二个特别重要的点，第一个，我们要有武器，那有了武器以后，那我们还得有团队，这里大家讲团队。我们得有人去做这件事情，我们人拿到这些武器，要有一个系统的培训，然后团队作战，那就会做得更棒更好。

关于团队建设及战队玩法打造，第一个特别重要的点就是校长要开全体会议，如果准备不足就是准备失败，我们好多的校区机构，并不是缺少行动前的准备，而是缺少准备前的行动。准备之前到底要行动哪些是非常的重要。

不管我们的校长认为老师们对于这件事情的认知是怎样的，校长可能认为老师们都已经很明白了或者是老师们自己认为自己已经很明白了，那我们都不要抱有这样的侥幸心理，一定要校长带着主管老师们从头到尾捋一遍，开一下全体会议，重新给大家部署一下，给大家调整一下，给大家统一一下。

1、校长开全体会议

我们开校长开全体会议，我们要做三件事情，第一件事情，要统一思想，全体老师要高度重视，如果不能做到统一思想，那我们的心就不能在一起，那就不是一个团队甚至连团伙都算不上，那我们不统一思想，心就不在一起，就不会重视我们的引流活动，也不会重视我们的社群招生，就会导致我们的活动有可能虎头蛇尾，可能开始的时候还行，搞了个一两天就没有动静了，所以我们要统一思想，要在思想上高度同频，要在思想上高度重视。

第二件事情，要统一目标，一句话说就是“千斤重担人人挑，人人身上有指标”，不要出现团队里有的人特别能干，天天忙得要死要活的，有的人闲死，别人都在加人、找群、进群、转发，他却啥也不干，这个样子肯定会对团队有负面影响，所以每一个人都应该把指标分解到个人。

第三个事情，要统一执行，以社群运营举例，每一个人在群里要分出来，谁是群主？谁是管理员？谁是客服？谁是主讲人？谁是讲师？每一个人、每一个团队里所有的成员，都要各司其职。

2、战队玩法

接下来给大家讲一下战队玩法，就是我们在社群实战招生这件事情里面的每一个环节（加粉—引流—锁客—成交）都需要团队去配合，因为个人的能量、实力能力，肯定不能跟团队的相媲美，2020是群体的崛起，是超级个体的崛起，我们要发扬群体力量，就是说你一个人强不是真的强，你要把每一个人都变得像你一样强，那才是ok的。就是你是一个老师，你教课很牛，我感觉这个其实并没有什么。但是如果你能培养出来下面的个人也跟你一样去牛，团队可以复制、可以裂变，我感觉这才是最牛的，所以说我们一定要去做战队玩法，一定要去分团队，有团队意识，大家一起去做这件事情。

分战队，实行PK制！

首先选团长或者队长，这个地方有几个方式可以选择，第一个，毛遂自荐制，校长讲完了以后有的人可能直接想要承担责任，想要成长，进行毛遂自荐，你当了队长以后能力可以得到凸显，当然责任跟义务也要更重一点，校区里肯定会有这样的老师；

第二个，部落推举制，你下面的小伙伴儿认为你可以干队长，一致推举你当队长；

第三个，校长任命制。这三种玩法都可以，不管是毛遂自荐、部落推举还是校长任命定了以后，那我们队长要上台。上台之后要进行选人，比如说一个校区里有九个人，那九个人里会选三个队长，三个队长都要上台。

上台以后我们剪子包袱锤来定谁先选人，队长定完了以后我们就要选队员，选队员采取比较公正的玩法就是剪子包袱锤，三个人第一轮的剪子包袱锤，谁赢了谁先选，选人这个地方，我们采用一种双选制玩法，参考“非诚勿扰”的玩法会比较的公平公正的玩法，举个例子，第一轮可能是a队长获胜，a队长先选，b队长后选c队长最后选，队长选择老师，选完了以后，她要确认一下，比如说，f老师你是否确认要加入a队长的团队，f老师如果说确认，打勾确认没有问题，那f老师就加入到a队长这个团队里面去了，如果f老师不同意，那f老师就是待定，f老师待定了以后，我们b队长开始选，最后来解决一下待定的问题。

如果一个队长他的队没有组成功，比如说他选了以后，别人没有选他，那队长需要准备自己的优势竞演，队长要讲加入我的战队有什么好处，要进行个人演讲，讲自己的优势、资源、能力、团队文化等来拉人，把自己的队迅速的组建完成。

最后待定的这些老师，我们会再做一些调整，比如说f老师不想加入a队，他加入b队，那b队的队长也认为没有问题，那他就加入b队，那这个f老师就有着落了。那a队长可能是最后还需要再做下个人的竞演。

当然最终每一个团队肯定都会埋怨，这个是没有问题的，无非是刚开始队长选择队员，队员没有选她的这些队员，这个队可能是最后才会组建完成。我们在实际操作的过程当中是比较简单的。

团队组建完成之后，我们要做几件事情。第一件事情，每一个队的队长跟队员坐到一起去；第二件事情，花个3—5分钟把自己的队名、口号想一下，再做统一，之后我们上台展示一下让大家更有团队的感觉，最后还要打分点评，之后就开始团队分工协作了。

3、团队部署

我们分完团队了以后团队成员应该干什么？就是我们的团队部署。

给团队成员叫一下，他们应该做什么或者给他们安排一下工作，我们叫团队部署。

以三人团队为例，团队里面可以有两个人来做引导员，引导员可能就相当于我们机构里面的市场人员，市场主要负责找群、进群、找资源等等。可以两个引导员来养一个接待员，引导员主要主要负责身份的变化、负责变身、找群、进群、发广告等事情，接待员主要负责IP打造、接待、咨询、拉群等等，当然我们三人团队也可以实行轮岗制，比如说这两个人当引导员当够了可以换一下当接待员，轮岗这也是我们的一种玩法，当然也可以说有两个专门的人干引导员，有专门人员当接待员。当然我们在团部部署这方面还有一个平行玩法，比如说三个人既是引导员又是接待员，也都是没有问题，比如说他们拿出几天时间来专门的进群、找群、发广告做这些事情，等后几天他们统一都变成接待员都是可以的

制定目标及奖励机制

武器、团队搞定之后，接下来就是应该制定我们的目标了，制定目标以后需要有什么样的奖励来激发我们的团队。制定目标是明确我们要做到什么程度，奖励机制是要让我们的团队更加的有士气，想要去推进这件事情，接下来给大家详细的讲一下目标奖励，对应着我们社群实战招生的四部曲，蓄客—引流—锁客—成交这四大版块、框架。在讲这个四个版块之前先讲一下我们为什么要做目标分解？

目标分解是将我们的目标倒推也就是拿我们的结果倒推，这里面运用了一个逆向思维，运用了一个多米诺布局，用结果来倒推我们的目标。

很多老师们或者校长们都会问一个问题，就是你这个社群实战招生能给我招多少人？一提到招生肯定就是结果导向，比如说校长说我要招100人，那就非常简单，掌握了逆向思维，掌握了目标分解，那就倒推就可以了，比如说你线上锁客要锁100人，那就要倒推你引流社群矩阵要建多少群？群里有多少人？蓄客这个版块就是你要加多少粉？你要储备多少意向客户？再分模块，分解到每一个人，分步骤去执行，就可以了，所以说我们目标奖励有四大版块，分别对应着我们社群实战招生的四部曲，每一个步骤，每一个版块，每一个框架，我们都会设定目标和奖励依据。

1、蓄客版块

目标是每人每天加粉20个、30个、50个，其中20个是基础目标，30个是奋斗目标，50个是冲刺目标。

奖励的是我们每加一个粉丝给大家0.5元，这里边用的买客户思维，像市面上做得比较成功的滴滴、美团、饿了么等等这些平台全是在用买客户思维，大家回想一下在坐滴滴打车的时候是不是前期是免费，后期时10元的劵或者5元的劵，之后是2元的劵，到最后成了原价了或者定期给个小红包，这全都是买客户思维，把后端的利润拿出一部分来前期给大家奖励，让大家去加粉、去获取粉丝，所以我建议校长给到自己的员工每加一个粉丝就是0.5元。

我给大家算算，一个粉大概最低也是在30—60元的一个利润，大概在脑子里有这样一个点就行了，一个粉就是30到60块钱后面我会给大家详细拆解，然后每天员工的排名都是加粉的前三名有奖励，第一名奖励50元，第二名奖励30元，第二名奖励20元的红包，这叫树立典型和榜样的力量，现实激励给了大家刺激，我经常讲这样一句话加粉、搞流量这件事情并不难，难的是坚持和执行，我们叫万千动作都化为一个字，干！

有好多的团队老师都是只想不干，天天喊累，给自己预设困难，不愿意动手指，没有团队的作战意识，没有团队的力量，注定就很难持久，而且加粉、搞流量这件事情是每天都要做的，是永续的事情。

我们叫破流量关，你没有流量，你的生意怎么做？我可以这样去讲就是你可以什么都没有，可以没有人员、也可以没有房租、也可以没有办公地点，但是你不能没有流量，你有了流量就什么都可以做，谁都愿意跟有资源的合作，谁都愿意跟有流量的人合作，你有了流量，你可以嫁接任何的合作，可以卖任何的产品，就能活下来。

2、引流版块又叫社群矩阵搭建

目标是每位老师都要搭建自己的群，就是第一个目标，第二个是每个人要建立1—2个群，每个群最少是200人是我们目标。

奖励可以这样去玩，首先运营到200人的第一名奖励200元，第二名奖励100元，第三名奖励50元，就是第一名将群运营到200人就可以得到200元的奖励，以此类推。

3、锁客版块又叫线上付费锁定客户

我们在社群里可能会搞秒杀活动小课包，比如说49.9、99、39.9这种的低价小课包。

目标是每个人要成交几个客户？几个课包？比如说每个人人要成交8个、10个还是20个？奖励时每成交一个客户会自动有红包到账，举个例子，我们39.9的课包可以奖励9.9或者19.9这样，红包是秒到老师们自己的微信零钱，所以老师们是加自己的粉儿，引流自己的客户到自己的群里，然后锁定自己的客户，之后红包会自动秒到老师们的微信零钱，当然我们也有名次奖励，前三名依次再奖励200元、100元、50元这样。

4、成交版块

目标是每位老师要转化多少个小课包的客户？跟踪转化几个需要设定承担多少业绩？比如说我们在锁客版块每位老师要锁20个或者15个已经达成了目标，到第四步的时候，我们的客户可能要上门体验，这个时候我们又需要把小课包变成我们的常规课，每位老师又承担了从线上到线下让客户转到转成我们的会员要转化几个的目标。

假设a老师线上是20个缴费，那是20个缴费要转多少个？基本上成交率是30%左右，所以他的最少要定六个，这样将每一位老师的目标制定出来。

奖励是首先业绩提成3%—6%，然后因为转化的基本上都是新生，所以我们个人再进行排名，个人业绩排名前三分别奖励800元、500元、300元，团队进行排名，团队排名第一的奖励1000元—1500元。

以上就是我们针对每一个版块的目标以及奖励给到各位校长们的参考。

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