手游出海“潜规则”，精准击中目标市场用户喜好

时间：2020-06-03 09:54:22 来源：作者：网络

海外市场广袤，每个地区的用户习惯、文化传统都不一样，手游出海营销想要成功着陆，需要对各市场逐一分析研究。

那么，不同国家的歪果仁都喜欢玩什么类型的游戏呢？下面是木瓜移动整理的五大热门手游出海市场的用户喜好，帮助出海游企提早熟悉市场，少走弯路。

欧美市场

1、题材

目前欧美发行的产品主要有：RPG类、ARPG类、SLG类、Casino类等。

2、用户喜好

欧美用户更喜欢符合自己文化背景，需求及审美的游戏。但在喜好的风格上有很大偏差：

欧洲人会冷幽默一些，例如很严肃的PVP，跑出来的却是一些动作和形象都很幽默的勇士；
美国大众对于熟知的电影或漫画人物的喜爱非常明显，那边的版权游戏相对较多，这类内容都很容易产生大量的下载；
美国人相对比较豪放和直接，而欧洲人则对游戏的品质，玩法和风格的要求相对较高。

3、案例

基于以上喜好特征，国内游戏行业比较热衷的三国类，水浒类，仙侠类游戏这类带有浓厚的中国古典文化风格的游戏题材，就很难被欧美现代文化所接受。相反，军事类和科幻类的游戏题材更容易在欧美推广。

日韩市场

日韩市场一直是游戏行业比较难啃的硬骨头，但是切中用户喜好要害，依然能够找到合适的突破口。

1、日本

1）题材及画风

二次元风格的 SLG；战舰类、少女类、三国类较受欢迎；3D 类画面、美术水平高。

2）用户喜好

日本人对旧日本海军有着特殊的感情，这类题材的动漫、游戏等都比较有市场，目前此类题材游戏在日本市场中竞品较少，仍处于蓝海阶段，虽然海战在手游领域属于小众题材，但其也意味着不用直面大厂竞争，中国厂商手中有好的该类题材的游戏都可以在日本或者韩国来一试高低，或许会有惊喜。

除海战题材外，日本玩家对偶像育成题材游戏也情有独钟，如中国游戏《偶像梦幻祭》便是该类游戏针对女性群体开发的偶像育成题材游戏，也是成绩超过多款日本本土制作的女性向游戏。

3）注意事项

在类型上不要过于武侠、暗黑题材；
在画面上，日本人比较挑剔，需要注重的画面精美度；
在包体上，大小需控制在 100M 以下；
精品类游戏更容易获得接受；

2、韩国

1）题材及画风

ARPG 游戏比较热门，但玩法需独特，付费点不可过于极端；如果是推三国题材，注意美术素材不要过于中国画风的，风格最好偏韩风；IP 类产品在韩国较受欢迎。

2）用户喜好

在韩国市场，具有中国特色的武侠游戏反倒颇具市场，韩国的武侠文化源流可以追溯到武侠大家金庸身上，且早在九十年代，就有大批中国武侠游戏出口韩国，而在这些游戏之中，金庸小说改编作品更是占据很大一部分市场。

3）案例

目前活跃在韩国市场上的武侠游戏有《剑侠情缘》《倚天屠龙记》《九阴真经》《九阳神功》等，未来中国厂商有好的武侠游戏不妨来临近的韩国市场试上一试。

东南亚市场

一直以来，东南亚都是中国游戏出海的首选。东南亚总共有11个国家，在游戏应用和消费方面，泰国、印度尼西亚、菲律宾、越南、马来西亚、新加坡6个国家占比99%，下面来看看这六个国家手游用户的喜好：

1、印度尼西亚

在印尼受欢迎的手机游戏主要有角色扮演类、模拟经营类、即时战略类。免费游戏应用、游戏内付费在印尼非常流行，特别是游戏内有社交元素类的游戏。

2、菲律宾

由于当地约有三分之一的移动互联网用户为学生和无业者，因此用户偏好可免费下载的APP和游戏，且大型多人游戏和纸牌游戏广为流行。其市场的优势还在于其拥有的庞大的在线游戏玩家群。由于对付费游戏不大感冒，所以通过广告取得收入是比较合适的盈利方式。

3、越南

越南的文化跟中国的文化有相同的地方。在越南，无论是端游、页游还是手游，成功的游戏都有如下的共同点:功夫类型，中国历史，三国，金庸小说。

从功能机移植过来的JAVA游戏，大多数标题为MMORPG的智能机游戏，由于风格比较开放，目前的市场也正在扩大。MMORPG、SLG、COC、赛马、宠物养成、花园养成在市场上的表现都不错，尤其是MMORPG，COC和卡牌。

4、马来西亚

在马来西亚受欢迎的中国手游依次是策略类、博彩类、卡牌类游戏、模拟经营和射击游戏。博彩游戏向来有不少受众，近几个月来玩家在博彩游戏上花费的钱明显增加，而策略类则一直保持着马来西亚最赚钱手游品类的位置。

马来西亚有3大语种，中文，英文，马来文。不同的语言，对应不一样的市场。马来文市场需要留意这3个因素：

需要留意宗教色彩
暂未有官方机构来监督网络游戏
新马的页游运营商都是以单一语言版本来推广游戏，大部分是中文和英文

在东南亚所有国家当中，多屏互动游戏最受马来西亚的玩家欢迎。

5、新加坡

由于新加坡的英语普及率较高，当地用户对于游戏的偏好也比较国际化。因此各游戏榜单可以看到许多国外知名公司，如Mojang的MineCraft，King的FarmHeroesSaga等。排行榜上新加坡本地开发的游戏却很少出现，且玩家喜好不是很明显。

6、泰国

Line和Facebook是泰国用户偏好的社交平台，棋牌游戏是当地社交平台上比较热门的游戏类型。此外，卡牌和ARPG游戏也受泰国玩家的喜爱。

中东市场

1、题材喜好

在中东地区，由于当地民族较为好战，且同欧美接触较多，因此偏向于写实风的战争题材游戏是当地玩家更受当地玩家喜爱。此外，中东地区人群的社交属性较强，需要在游戏中加强PVP属性，弱化单机的养成元素。

从类型上看，不同于流行在东亚地区的集换式卡牌养成游戏，中东地区玩家更偏好一些拥有战争元素的SLG类型游戏，以沙特为例，其畅销榜多被战争题材的SLG游戏占据。从当前的第一波红利出发，SLG应该作为出海中东的首选游戏产品。

目前中东地区游戏类型较为单一，实际上不仅仅是SLG，符合写实战斗要素的MMORPG、FPS、RTS类游戏也可以考虑。

2、颜色喜好

绿色、黄色等颜色是中东人较为喜欢的颜色，在游戏中可以较多应用。

3、注意事项

在画面上，不仅要体现中东人的喜好、还要考虑到中东地区的宗教禁忌、文化习俗。以上图为例，按照阿拉伯语的阅读习惯，文字阅读要从右至左安排、游戏菜单也需要重新规划；女性需要蒙面；另外，按照宗教禁忌，画面中不得出现十字架、酒、猪等。

港澳台市场

最能与国内大陆厂商产品相契合的市场莫过于港澳台，港澳台市场玩家比较成熟而当地发行商和研发商尚处于发展阶段，无论是移动游戏数量、品类和品质都和中国大陆市场有着较大的差距。故早期中国大陆厂商出海时，以港澳台作为切入口，即使不做任何处理投放到港澳台市场也能获取一定的用户。

1、台湾

目前在台湾表现最好的国内游戏类型是MMORPG和SLG。不过再结合历史排名变动来看，MMORPG类的手游在台湾的表现并不稳定，SLG也是全球通吃类才能迎合台湾用户的喜爱。

2、香港

中国游戏在香港市场表现最好的主要是RPG和策略类，这两类也是香港最受欢迎的游戏类型，在畅销榜单中各占25%以上份额。在风格方面，香港玩家有明显的三国风和欧美风偏好，故相关风格的中国游戏在畅销榜单有不错表现。

3、澳门

在澳门手游市场，策略类、RPG和博彩是当地用户最喜欢的游戏类型，尤其是博彩类手游，依托于澳门特有的博彩产业，蓬勃发展。

另外由于港澳台女性手游玩家较多，宫斗类、当官类游戏在港澳台深受欢迎，且还处于潜力市场。

尽管手游出海是大势所趋，且迫在眉睫，但做好目标市场用户喜好调研依旧是前提。

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*部分图片来源于热云.

来源： Papaya木瓜出海营销
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