单款超5000万下载 Gismart：爆款休闲游戏的研发立项与买量发行

时间：2020-09-25 10:48:49 来源：作者：网络转载

9月15日，罗斯基联合TopOn、Bidalgo在北京举办“游戏赛道新机会”的主题沙龙分享活动。活动邀请了多位知名厂商负责人，分别从研发，发行，广告平台，变现平台等多个角度切入，为从业者带来了自身总结的经验和案例数据分享。

在活动上，Gismart中国区商务总经理李璐带来了《爆款休闲游戏的研发立项与买量发行》主题分享。作为一家全球知名的研发和发行，Gismart在全球多个城市设有办公室，旗下多款产品上线后位居榜单前列，目前产品累计下载量超5.5亿次。而本次是Gismart首次在国内公开分享，向国内开发者讲解关于爆款休闲游戏案例的立项研发和买量发行。

以下为分享内容整理

大家好，我是Gismart中国区商务总经理李璐，非常感谢罗斯基的邀请，能够有机会和大家分享休闲游戏相关的内容。

月活跃用户2300万欧洲最具成长力的游戏公司之一

首先介绍一下我们公司。Gismart是一家总部位于英国的顶尖手游和音乐娱乐类应用研发发行公司。除伦敦总部外，Gismart还分别在白俄罗斯明斯克、乌克兰基辅和中国北京设有办公室，员工总数超过320人。我们公司的优势在于拥有有着势力强大的产品团队，研发方向从音乐、娱乐、健康、工具到休闲以及超轻度休闲游戏等，涵盖广泛。各类应用都在发行后登顶AppStore榜单前列，深受用户欢迎。内容方面，Gismart坚持版权保护，向广大用户提供正版正源的音乐曲目，与知名音乐发行公司环球、索尼ATV等建立了深度合作。

从2019年开始，Gismart开辟了游戏发行业务，与全球中小游戏开发者合作，利用自身的市场推广及变现经验和优势，将优质游戏推向全球用户。

过去几年Gismart获得了一些荣誉，2020年3月登上英国金融时报评选的欧洲最具成长力公司榜单，在一千家欧洲公司中排名第6。

荣获超过15个业界知名奖项，如Google Play Best、Appy Awards、Webby Awards等。

快速增长的用户基数：全球累计下载量5亿5千万，月活跃用户2300万。仅在过去12个月中，Gismart全球用户数量增长了2400万。

获誉无数的应用: Beat Maker Go, WeDrum, Piano, Guitar
冲顶全球榜单的休闲游戏: Cool Goal!, Domino Smash, VIP Guard, Baby & Mom Idle 3D

下图展示的是Gismart的部分超级应用，如Piano，Guitar，WeDrum，Beat Maker Go等，都是音乐类应用。Gismart做音乐类应用的出发点是：做一款模拟乐器的应用，能够让玩家随时随地玩到不同乐器，且产品上手门槛非常低，不需要任何专业知识即可使用。

Gismart的研发与发行：一年上线10余款游戏下载超过2亿次

接下来重点讲Gismart游戏研发的部分。

Gismart游戏研发业务始于2019年初，短时间搭建了完整的产品和商务团队。业务启动后12个月间，全球发行上线10余款超轻休闲和放置类游戏，下载量超过2亿次。多个游戏项目登陆免费游戏下载榜前十。其中《Cool Goal!》是爆款之一，曾在全球62个国家登顶游戏榜首。今年发行的产品《Baby & Mom Idle 3D》在包括美国在内的5个一线国家登顶榜首。

Gismart有内部的自研团队，但更多的是与外部开发者合作。目前与全球超100家中小游戏研发工作室建立合作关系，每个月测试60～80款游戏项目。除基础合作外，还有更加深度的合作方式—由Gismart专业游戏团队牵头，与深度合作的游戏工作室协作定制化游戏项目研发，共测试400+具备低单价、高留存潜力的游戏创意。

除休闲游戏和放置游戏外，Gismart正在准备进军中重度休闲游戏领域，目前已有三个项目在开发，预计2021年初上线。

此外，Gismart还设有H5游戏研发团队，类似国内的小游戏。上线的平台包括Facebook Instant Game、Snap Games、头条小游戏等平台，目前设计并发布了6款小游戏。

六大优势助力Gismart产品发行

对于开发者来说可选择的发行很多，但是为何选择Gismart呢？

1. 变现：Gismart相比纯发行有更多优势。首先，Gismart有长期的应用发行变现经验积累，公司内部搭建的变现系统，能最大限度提高广告效率，同时避免影响用户体验。

2. 用户增长：Gismart身经百战的用户增长团队以最专业的态度对待每一个游戏项目。

3. 全球用户库：Gismart的全球用户量超过5亿5千万，应用内互推也是常用的增长方法。

4. BI：完善且智能的内部BI系统由专业的数据工程师研发，能够通过灵活的数学模型预估收入和LTV，从而优化买量和变现策略。

5. 用户支持团队：大规模的应用矩阵背后是专业且勤劳的支持团队，处理每一个用户的反馈，将用户体验完善到极致。

6. ASO：ASO团队不放过每一个小细节，针对重点用户区域设计本地化的AppStore listing，提升页面转化率，从而提高用户下载量和收入。

超5000万下载的爆款《Cool Goal!》调优分享

接下来介绍Gismart的爆款案例《Cool Goal!》，这款产品在上线几天后登顶了55国家或地区App Store免费榜榜首，截止现在产品累计下载量超5000万次。

从视频可以看到，游戏的元素非常丰富。但是与产品初期的创意差别是非常大的。《Cool Goal!》早期目标是设计一款体育类的超轻休闲游戏，我们的游戏制作人希望寻找一种不分文化和人群的热门体育项目，玩法适合竖屏操作，设计上手简单但又能几步上瘾的玩法。下图便是《Cool Goal!》早期游戏界面设计。

《Cool Goal!》初版

玩法设计：

玩家可以调节击球的力度。
球直线飞行。
关卡设计了不同障碍。
球需要最终击中球洞。

挑战：

流程过于复杂。
玩法过于单调。

第二版

玩法调优：

加大球洞。
球抵达球洞附近时增加磁力将球吸入球洞。
其他3个新玩法的加入。

挑战：

玩法单调。
留存偏低。

Soft Launch版本

添加新玩法—曲线球
为了加入曲线球的玩法，球类项目从桌球改为足球。
玩家可以控制击球的线路和角度。
球顺着玩家设定的线路飞行。
关卡设计了不同的障碍。
在游戏的不同环节加入了足球运动员的角色。
球必须击中球门。

挑战：

调整击球线路的过程过于复杂。

全球发行版本

玩法调优：

玩家可以调整曲线的弧度。
减轻关卡难度，为玩家击中球门“助力”。
为提升留存进行了多轮A/B测试。例如：调整绿色的数值，更正确的绿将留存提高了3个百分点。

《Cool Goal!》进入全球发行阶段后，产品一直在持续进行调优。首先通过美术设计让游戏内容更加丰富，如月球场景，沙滩场景，森林场景等。此外，为人物增加了动画和动作以及emoji，这些改动提升了4%的留存。

另外，我们为《Cool Goal!》制作了无限关卡，但并非单个关卡一一设计，而是通过将已有的关卡内容随机排列组合，组成无限量的关卡，这样的设计无固定通关玩法，可玩性高。

在日常运营中使用了Live-Ops常态化运营，即不需要更新应用版本，直接在游戏中添加新内容等。

休闲游戏研发制作建议

1. 给玩家的第一印象：必须有力且记忆点深刻。吸量测试的目的就是为了验证游戏的潜力—是否能给玩家留下深刻的第一印象。在立项的初期，游戏主题、美术风格、玩法设计等等都是更重要元素，游戏内容的优先级反而排在后列。因此我们建议开发者不要一立项就纵向创建游戏内容，而是设计不同的模型多做测试验证转化率。

2. 设计男女皆宜的游戏: 对超轻休闲游戏而言，男女玩家同等重要，尽量避免将游戏设计成专为某一个性别的玩家而打造。

3. 用设计留住用户: 美术风格与游戏的完美结合尤为重要，超轻休闲游戏的玩家更喜爱复杂度低、色彩明亮和有趣味性的设计元素。

4. 巧妙植入变现：变现的平衡点尤难掌握，广告间隔和每日最高广告展现次数都需谨慎考虑。假设我们的留存目标是次留不低于40%，7留不低于10%，那么激励和插屏广告的平均每日展现次数分别应该在5次/用户左右。这样可以最大限度提升用户增长和冲榜的效率。

5. 关注用户成就：如果成就体系能够激发用户进入游戏，开发者就应该考虑在设计关卡时巧妙使用难度变化、设计和激励来引导用户不断挑战新关卡。

6. 关注时下最流行的话题

7. 在立项初期尽早开始与发行沟通

Gismart合作流程介绍

下面介绍Gismart与开发者对接的流程。首先开发者通过官网或直接向商务经理提交游戏后，Gismart会进行初步筛选，筛选通过后会有专门的发行经理和制作人与开发者对接，安排产品进行转化测试。若转化测试失败，Gismart会提供测试期间的详细数据，告知开发者游戏失败的原因。若转化测试成功，接下来会进入Soft Launch阶段，这个阶段制作人会提供产品优化建议和调优的优先级，同时会根据游戏玩法搭建变现策略，接入变现SDK。这个阶段通常会经历多次测试和迭代过程，直到产品完善至可以全球发行。

在与开发者合作的过程中，Gismart持续优化合作条款。Gismart的出发点是帮助开发者推出更多优质的爆款游戏，所以Gismart希望开发者可以专注于游戏开发。商务条款希望能够降低开发者的风险，并且建立双方的信任。Gismart会向右爆款潜力的游戏提供极具诱惑力的商业条款，例如：

1. 根据测试的CPI结果提供不同的分批预付条款

2. 灰度测试阶段，根据留存的表现提供相应的预付

3. 全球上线前支付全部预付款

4. 根据上线后的全球下载量提供灵活的奖励策略