【万国觉醒】国内公测，看看出海SLG如何投放

时间：2020-09-25 12:18:33 来源：作者：网络转载

6月16日，莉莉丝海外爆款【Rise of Kingdoms】正式获得了国内的版号，这对于国内喜爱SLG游戏类型的玩家来说是一个惊天的好消息，在3个月后的9月23日【Rise of Kingdoms】国内版【万国觉醒】正式公测。

SLG产品一直都是中国厂商出海的热门品类，通过广大大平台提供的资料，2020年Q3季度累计策略广告主超过2200个，累计素材量超过500K，平均每个广告主投放素材超220个，是所有游戏类型中买量力度最大的。这类型游戏的优缺点也十分明显：

优点：游戏生命周期长，玩家付费的能力强，游戏中可安排的氪金点也相对较多。

缺点：较大的发行成本，需要较大的用户量才能保证游戏运行，也需要游戏公司长期持续的买量。

因此SLG手游的买量策略也是决定产品本身营收的关键因素。

优秀出海SLG广告主

SLG游戏在发达地区/国家收获大批粉丝玩家，欧美日韩市场的SLG游戏都有着不俗的表现，由于文化背景的差别，欧美地区的SLG游戏以奇幻类为主，日韩地区则更加偏向于带有三国元素的游戏。美国作为全球第一大移动游戏市场，贡献了超过3成的SLG收入，下面来盘点8月份美国App Store热销榜单上的中国出海SLG。

1.1 莉莉丝游戏【Rise of Kingdoms】（万国觉醒）

作为一款长期霸占中国出海手游营收TOP榜单，2019年出海营收第二名，仅次于【PUBG Mobile】的版权级别SLG。9月23日国服正式开放时，肯定会对国内三巨头：阿里的【三国志·战略版】、网易【率土之滨】和腾讯【乱世王者】带来不小的影响。接着来盘点下国际服整个Q3的投放趋势，Google Ads&Facebook渠道的素材量占其全球投放的素材的60%多，Google Ads是其投放力度最大的平台，在7月初的时候，单日在该渠道累计抓取到的素材在500条左右。不过在9月份可以看到莉莉丝慢慢将重心转移到了国内【万国觉醒】的上线上，单日投放的素材数量也慢慢稳定在100条左右。

1.2 友塔网络【Mafia City】（黑道风云）

作为8月份App Store畅销榜第14名，比7月份上升一个名次，【Mafia City】可谓是友塔网络当之无愧的当家花旦。游戏从17年7月份正式发行一直到现在已经稳定运营了3年多的时间，其在很多市场亮眼的表现也是可圈可点，尤其是他独特的黑道选择向素材，在日本、俄罗斯等具有黑帮文化的国家地区很受欢迎。通过广大大平台我们也发现其在整个Q3的投放还是延续以往的特点，视频素材还是其投放的主要形式，占比接近80%。

1.3 Funplus【State of Survival】

这是一款以世界末日为背景，写实风格的策略生存类手游。在这里玩家将会打造一座自己的安全基地，并且招募废土上的幸存者。在投放渠道上Google Ads使其主要的投放渠道，Q3季度该渠道素材累计超过70%，并且大部分SLG广告主都将Google Ads作为其主投渠道。

1.4 IGG【Lords Mobile】（王国纪元）

8月其在App Store畅销榜单上收入17名，对比7月上升一个名次，今年上半年，【王国纪元】的营收约2.6亿美元，全球注册用户累计3.2亿，MAU 1300万。七月份游戏流水约6000万美元，创下了历史新高。同其他广告主主打欧美市场不同，【王国纪元】将目光投向了东南亚和拉美这些新兴的手游市场。

1.5 龙创悦动【Last Shelter】（守望黎明）

【Last Shelter】跟【State of Survival】一样都是以末世作为背景的策略生存手游，通过升级建筑，造兵，研究，打资源和采集的游戏。游戏在投放上也主要面对25-34岁的中青年的玩家，值得注意的是，其在65岁以上的“白银玩家”中也有着不错的展现。

SLG游戏常见素材套路

2.1 做出选择，成就游戏人生

选择项素材算是广告主很常用的套路，该类型素材能很好地诱导用户点击从而转化，同时不同选择带来的不同剧情也让用户产生下载游戏的欲望。

2.2 塔防（TD）素材，吸引优质策略用户

在观察广告主投放的素材中，我们发现一类素材一直有着很不错的转化—塔防类素材，其实塔防游戏本身和传统SLG手游的游玩方式有很大的差距，但是因为TD游戏本身也具有一定的策略性，可以吸引到更多SLG游戏的目标客户。

2.3 建造升级，放大游戏养成乐趣

养成和升级要素本身也是SLG游戏的核心玩法，这类型的玩法也受到很多玩家的追捧，升级建筑以后带来外观以及研究属性的变化能够促进玩家大脑释放多巴胺，带来游玩的乐趣。

来源：智线
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/WZZQlVFWBgHJWCLQ88omjw

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