原标题:旅拍云|干货分享:怎么让影楼业绩提高80%
“旅拍云”是全球摄影产业链资源整合与价值创造者,是截至目前唯一能实现拍电影全产业链覆盖的专业平台。
您的影楼业绩是否继续在下滑?为什么有的影楼业绩持续在增涨?您是否迟迟还未找到提升业绩的办法?如果您有上面的问题,那么没关系,大数据通过详实的调查和数据分析,来为您在重重困境中找出路!
通过“旅拍云”(前身是“旅拍云约”)长达一年多的调查统计,我们了解到,影楼的刚需主要为两个方面:一是高端专业人才,二是影楼的订单业绩。而关于订单业绩,我们在调查中发现,79%的影楼在今年的业绩同比去年下滑了30%左右,而这其中24%的影楼的业绩下滑幅度甚至达到了50%左右,很多影楼在这样的局面下倒闭,部分影楼还伴有管理方面的问题也陷入种种困局。
下面就针对于影楼订单量的提升,帮大家一起来分析一下:
第一、现在的影楼顾客以85后、90后为主,这些人大部分都是独生子女,因此现在的影楼目标人群在数量上少了很多,订单量自然也就相应的减少了,这是业绩下滑的原因之一,也是整个行业市场近几年的趋势。
第二、全国各地大量的摄影工作室兴起,分流了本来属于影楼的订单,而且新工作室的数量还在继续扩大,据2015年最新统计,摄影工作室全国约有44.28万家,是影楼的5倍还多。
但是,我们认为,影楼的业绩下滑最重要的原因是:85后、90后的消费习惯与之前相比已经有了很大的不同,而很多影楼的营销推广策略却未曾转变,或转变不到位,没有抓住客户的真正需求。
但在调查中,少部分的影楼业绩同比去年增长很多,甚至是100%~200%的暴涨。这样的影楼,大家有没有真正地、认真地去分析他们业绩暴涨的原因?
现在的85后、90后获取信息、满足需求的信息渠道主要有两个:一是淘宝,二是微信。淘宝满足他们的购物需求,而微信则满足了他们的社交及分享等需求。如果影楼的推广模式还仅限于站街发放DM单、商场门前做秀场等传统方式,那将会是大错特错。
那些业绩暴涨的影楼,正是敏锐地察觉到了消费群体习惯上的改变,从而在微信营销上投入了更多的精力,根据微信用户的使用习惯及现今的粉丝经济模式,打造专业的客户定制产品服务,因此才有了丰厚的业绩回报。
针对这样的情况和影楼的现实需求,深圳市旅拍文化传播有限公司潜心多年打造,将向大家推出一款全球一站式摄影服务平台——旅拍云。“旅拍云”是在之前“旅拍云约”基础上进行科技创新、跨界合作的一次再突破与再升华!这个旅拍云平台将为影楼解决微信营销方面的问题,我们也将以客观的数据和真实的用户反馈为您证明这一点!
旅拍云化妆师详情页
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据旅拍云负责人介绍,“旅拍云”将在11月中旬左右隆重开展平台试业钜惠酬宾活动,以此宣告正式上线。而且目前在“旅拍云”平台已积累上万家影楼和商家,C商预约体验已悄然在试行和测试中,营销效果非常好。
据分析,不论是旺季还是淡季,各大影楼最常规的做法是都要出去发传单,或者想其他办法为自己的影楼做活动宣传,人力时间都搭上,一天下来,店里能接到8个订单就很不错了。如果使用“旅拍云”,它不仅简单、易操作,还能将客户的照片以微相册的形式在朋友圈做展示,也可以分享摄影师、化妆师的详情页给朋友圈,这样既为影楼做了免费宣传,同时也可作为成功的案例带给客户想法。试想,一对新人在一天的时间内就能吸引100人点赞,这难道不会促进影楼的二次消费?
除了以上所说的优点以外,“旅拍云”还能直接有效的帮助影楼收集更多的准客户资料,通过服务好一对新人,影楼每天就能返客高达30对,客户的成单率就更高了。如果是规模较小影楼,一天下来也能比之前高出至少8-10单,而规模较大的影楼每天的成单率在15-20单左右。总之,旅拍云作为影楼行业的权威门平台,口碑和产品质量都是有保障的。游戏网