追逐“下沉市场”仍是各大电商目标

时间：2019-09-06 06:03:14 来源：作者：网络

原标题：追逐“下沉市场” 仍是各大电商目标

本报记者吕红星

近日，零售电商五强，阿里巴巴、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会先后发布2019年二季度业绩报告。

数据显示，二季度，5家头部电商营收整体向好。其中，阿里、京东都实现超千亿营收，并创下历史新高的净利润，且阿里上半年净利润为2018年同期的近两倍，京东已连续14个季度盈利；拼多多营收同比增长169%，虽未实现盈利，但亏损与同期相比已大幅收窄84.55%；唯品会连续27个季度盈利，归属股东净利润同比增长84.2%；苏宁营收723.76亿元，同比增长18.45%。

营收向好，少不了平台商们“不惜血本”的投入。据记者了解，阿里对“天猫618”的投入规模已向“双11”看齐，撒下千亿购物补贴；京东投入618历史最高成本，并准备了5亿元奖金用于城市接力赛；更有首次参战“618”的拼多多，疯狂豪掷“百亿补贴”。如此“煞费苦心”经营的背后，是电商平台们以大促前后15到30天的销售和黏性流量为牺牲的巨大代价，还有避免不了因价格战而出现的亏本情况。

“追根溯源，培养用户习惯远比追求眼下利润更重要。大促的根本目的在于强化自身品牌印象，让消费者感受到平台持续消费的价值，从而抢夺长期月活。”电子商务研究中心主任曹磊在接受中国经济时报记者采访时表示。

曹磊认为，消费者的“品牌好感”不外乎对于商品多样性、品质性、售前售后等的需求，受大促延长有更多时间比价而趋于理性化的消费形势，也更考验平台整体的运作能力。对平台自身来说，大促延长避免了过高的物流峰值带来的物流负担，在不投入过多的额外物流成本的同时又保证了用户消费体验，也是留住用户和未来复购的一种保障。

“下沉市场”是Q2各家财报最热门的词汇，曹磊指出，在“用户即体量”的电商硝烟中，下沉市场的兴起也预示着未来新一轮的“用户争夺战”。

二季度财报显示，阿里6.74亿的年度活跃消费者中超70%来自下沉市场；京东新增700万“下沉”用户，占二季度新增用户的7成，整体用户中的一半都来自低线城市；拼多多“618”创造的11亿元订单中，近70%来自三线及以下城市。

据了解，从“下沉”起家的拼多多则“逆风上行”，未来发展策略是通过新品牌计划“坚守下沉市场，攻占一二线城市”。二季度，拼多多平台的一二线城市用户GMV占比已由一季度的37%提升至48%，并且6月一半的GMV都来自一二线用户的贡献，并且尤其热衷农产品，618中近7成农产品订单均来自一二线城市。

都是“下沉”，电商两大巨头阿里和京东有区别吗？“从更深层次角度来看，阿里和京东的‘下沉’是存在差异性的。聚划算作为阿里在下沉市场的重要引擎，重新定位的业务核心一直围着价格开展，并且实现淘宝商家、天猫品牌商和品牌供应商的平台全覆盖，目的就是达到未被互联网触及到的市场——‘下沉中的下沉’。京东则致力打造针对微信的全新生态，对接社交流量，以抵扣点的方式吸引更多商家入驻，从而丰富商品以满足下沉市场的需求。”曹磊表示。游戏网

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