专访灵犀CEO章晋源：火热赛道上的冷静思考者

原标题：专访灵犀CEO章晋源：火热赛道上的冷静思考者

文 ▏连卫民

“他回答问题的时候反应很快，非常有逻辑，条理清晰，我过去的采访对象中很少会有这样的。而且他很少误解我的问题，这个我觉得也是比较难得的。”当鞭牛士问起对章晋源的印象时，一位曾经专访过章晋源的记者这样说到。

从同道大叔到灵犀，从新媒体到电子烟，章晋源凭借敏锐的嗅觉和冷静的思考，成功的完成了一次“跨界”。

微媒控股集团总裁童佟曾评价章晋源：“晋源是一个非常非常聪明的人，许多事情都考虑的很长远也很超前，我们都开玩笑说他智商超过了160。”

2019年，全行业迎来资本寒冬，但电子烟赛道却依然火热。据不完全统计，仅2019年上半年电子烟投资案例便超35笔，投资总额超10亿元。

而由章晋源和几位头部自媒体人创立的新锐电子烟品牌——灵犀LINX，也成为这个赛道上表现亮眼的选手。

5月22日，灵犀的一款新产品在京东平台开启预售通道，预售3日销量便突破6000单，如果最终完成付款的话就是60万的销售额。

7月，灵犀获得了由本翼资本、宁波思必得领投，汇财资本跟投的数千万人民币A轮融资。

数据来源：企查查

在6·18的电子烟销售排行中，灵犀也以第六名的成绩位列前十榜单，对于刚成立没多久的灵犀来说，这已经是一个足以让人骄傲的成绩。

8月23日，在由WeMedia新消费自媒体联盟携手鞭牛士（BiaNews）打造的WeMedia新消费商学院第一期公开课上，鞭牛士有幸请到了章晋源作为第一期的特邀嘉宾讲师，并在会后对章晋源进行了专访。

从线上到线下，灵犀的快速转型与布局

没人能够否认灵犀身上与生俱来的互联网基因，无论是从创始人团队的背景还是灵犀初期对自己的定位来看，线上无疑是灵犀的出发点。

2019年初，曾是“同道大叔”CEO的章晋源联合了微媒控股董事长李岩、军武次位面创始人曾航、视觉志创始人沙小皮、极果创始人刘鹏等头部自媒体一起创办了电子烟品牌灵犀（LINX）。

借助于几位创始人丰富的线上营销经验与媒体渠道资源，灵犀尽管进入电子烟行业的时间不算早，但却很快在行业里建立起了品牌优势。

在6·18的电子烟销售排行中，灵犀以第六名的成绩位列前十榜单，成绩喜人。

但与此同时，章晋源也并没有放弃对线下渠道的布局。在他看来，线上虽然是灵犀的出发点，但线下才是灵犀的落脚点。

“我们几乎是创建之初第二个月就开始做线下，线下是我们主要的销售渠道和手段。”章晋源对鞭牛士说到。

章晋源认为，外界基于灵犀“基因”的认知可能都是错的，灵犀今天可能正在成为电子烟行业里做得最沉的公司。

实际上，促成章晋源做出重点布局线下渠道的决定的，除了章晋源自己的敏锐嗅觉外，还有环境的变化和市场的检验。

今年3·15之后，小红书、微博、微信等平台开始收紧关于电子烟产品的商业投放，各大电子烟品牌在在小程序、小红书等线上渠道的宣传和销售上变的更加谨慎，线下成为各大品牌的渠道重点。

与此同时，灵犀在线上渠道的市场成绩也在经受着考验。尽管拥有丰富的新媒体渠道资源，但在这些“自家”渠道上的销售并不乐观，品牌势能减弱。

基于对行业的判断和灵犀未来发展的思考，章晋源果断地做出了转型线下的决定。

“灵犀把账上历史上赚来的钱或者融来资金的70%都投入到了线下团队的建设，这才是我们真正的核心壁垒。”

尽管大力铺设线下渠道会造成经营成本的增加，但章晋源认为这个投入是必要的。“电子烟是即时消费品，线下才是其和消费者距离最近的地方。”

据章晋源透露，灵犀目前已经在全国五个城市铺了8000多家店，有超过一百人的团队在运营。

当然，章晋源对于灵犀布局线下渠道有着更深更长远的思考。

“当你在中国的几大核心城市都有超过20个人的线下地面人员，并且你对他们有实施非常有效的管理时，你做任何一个新的消费品品类都会获得无与伦比的优势，这也是我们做所有事情基础中的基础。”章晋源说。

章晋源还向鞭牛士透露，自动售烟机作为新渠道跟传统渠道交流和融合的一种终端零售形式，也是灵犀目前正在布局的一个很重要的线下渠道。

灵犀向线下的快速转型显示出了章晋源的勇气和能力，他不会固步自封，而是能够快速适应，快速反应，带领灵犀快速迭代和新生。

灵犀重视供应链，但不会盲目自建

在传统的认知里，如果一个品牌能够自建供应链，那么它就从产业上游占据了研发与生产的主动权，在与同行的竞争中通常会处于优势地位。

今年7月，国产电子烟品牌福禄FLOW自建了一家自有工厂，这也是业内首家新创品牌自建供应链。

但章晋源认为，鉴于目前国内电子烟发展的现状来看，在这个阶段自建供应链对于品牌来说未必是件好事。

“供应链是一个很复杂的事情，它包括了研发、设计，包括了很多而很多的东西，我目前没有看到有任何一个品牌有这个能力去统筹和兼顾。”

“在初期阶段盲目自建工厂，产品的质量和成熟度都不敢百分之百的保证，这无异于拿用户当小白鼠。”章晋源对鞭牛士表示。

鞭牛士也了解到，尽管电子烟在这两年在国内成为一个资本追捧的风口，大大小小的电子烟品牌也如雨后春笋般冒了出来，但是这个大部分品牌都是选择与代工工厂合作，极少自建供应链。

一方面，这是因为国内电子烟行业还处于初期发展阶段，自建供应链对于这些品牌来说成本和代价过于高昂。

另一方面，虽然中国的电子烟渗透率不高，但却是全球90%以上的电子烟供应链所在地，麦克韦尔等电子烟代工厂长期和国外品牌合作，从研发到生产拥有一套成熟的技术。和这些代工厂合作，电子烟的质量也更有保证。

来源：艾媒咨询

在灵犀的供应链问题上，章晋源就选择了用“巧劲”，通过控股工厂的方式选择优秀的合作伙伴，而非投入大量资金和精力去自建工厂。

此前章晋源在接受鞭牛士的采访时也谈到，灵犀跟供应链有比较深的战略合作换股关系，所以能够在这个供应链普遍强势的市场格局中，跟供应链平等对话，共同进步，共同交流。

另外相较于市面上很多供应链来说，灵犀的供应链具有全产业的能力。它不仅仅是一个集合采买商、组装商，它能够生产壳体、弹体、烟油等很多东西，所以灵犀在成本控制上非常有优势。

“而且我觉得术业有专攻，一个产业链有一个具体分工，我们要在每个环节挑选最优秀的合作伙伴，而不是说觉得什么地方我都能行，什么都能干。”章晋源说到。

市场很大，欢迎Juul来竞争

2019年下半年以来，国内电子烟市场的竞争日趋激烈。各个品牌不断使出“新招”来增强自己的竞争优势。

7月底，电子烟品牌雪加在北京发布了名为电子咖啡的新产品，雪加在发布会上表示，这款产品可以帮助用户取代咖啡饮料，通过吸食的形式达到咖啡的提神醒脑的功效。

8月16日，据蓝洞新消费消息，国内电子烟头牌RELX悦刻将发布智能电子烟，可通过蓝牙连接手机和电子烟。

灵犀在5月也曾推出过一杆两弹仅售99元的电子烟新品，而市面上同类型的产品价格几乎都在200元以上。

除了悦刻、灵犀、雪加、微珀、魔笛等国产电子烟品牌之间明争暗斗外，美国电子烟巨头Juul也在9月份进入中国市场，分割蛋糕。

面对包括Juul在内的竞争对手，章晋源并不感到紧张，他认为中国的市场足够大，不会因为谁进来了大家就没法做了。

“Juul来了甚至更好”，章晋源说，“因为市场还在急剧的增长，这是一个教育时期，谁来都一样，可以帮助我们更好的教育国内市场。”

电子烟行业至少还会火3~5年

7月23日，国家卫生健康委员会规划司司长毛群安昨日在新闻发布会上透露，国家卫健委正会同有关部门进行电子烟监管的研究，计划通过立法监管电子烟。

一些人预言，在“国标”出台后，电子烟行业将会迎来“寒冬”。

但章晋源却认为，“国标”的出台对于电子烟行业而言其实是个好事，监管是好事，监管是让这个行业更规范，走向更健康繁荣发展的必经之路。

“虽然监管标准的出台会把门槛加高，但我觉得有门槛的行业才是能够长远健康发展的行业。无论这个监管标准是宽还是严，我们都会拥抱监管。”章晋源说。

章晋源认为，所谓“寒冬”并不存在，目前电子烟行业目前还是处在一种火热的状态，并且这种火热状态可能还会持续3到5年。

章晋源做出这样的判断并不是信口开河，他向鞭牛士展示了一组数据：从总量和数据上来看，中国电子烟在吸烟人群中的渗透率是不足0.7%的，比起美国的17%和日本的25%都有很大的差距。

“行业在不停的发展，只要这个市场还在高速的增长，这个火热就会一直持续。”

“如果单纯从行业角度来说的话，我认为电子烟的生命周期在这个巅峰的高速发展期至少还有3到5年。”

但章晋源也认为，随着电子烟市场的稳定，资本可能会更加更加趋于理性，不会再像初期那样有很多热钱，快钱进入。

“资本角度考虑的话是另一个考虑模式了。前期的话，群雄逐鹿，很多玩家入场，所以有很多的机会，然后中后期的话你会发现说融资会相对集中一点，进入最后的战争。”

“但是也不能排除说有新的带有资源和好的商业模式的团队进场，会重新激活整个资本市场。”章晋源说到。

尽管目前电子烟还面临着种种争议，但面对这个全新的行业，面对这个万亿级的市场，章晋源对灵犀充满了信心。

“这是一个全新的行业，和一个新的行业一起成长，是一件非常有意思的事。”章晋源说到。游戏网

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