疫情带来的新曙光：蘑菇街Q3收获季迎来直播新爆点

时间：2020-03-18 22:03:03 来源：作者：网络

原标题：疫情带来的新曙光：蘑菇街Q3收获季迎来直播新爆点

作者 | 宋冠宇

来源 | 野马财经

直播业务GMV达33.52亿元，同比翻倍，迎来新爆点。

2020年，一场突如其来的疫情使得线下商企开始探索新渠道，电商直播无疑成为最火热的模式之一。在此情况，多家互联网平台也纷纷为商家提供了扶持政策。

作为“时尚电商第一股”的蘑菇街（股票代码：MOGU），2016年，蘑菇街便开始布局电商直播，是最早上线直播业务的主流电商平台，甚至早于淘宝直播。

2019年蘑菇街携手全平台主播创造了新纪录，短短不到四年时间，蘑菇街的直播业务已经从率先做到了领先。2020财年第三季度蘑菇街GMV为62.99亿元，同比增长8.0%。其中，直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%，翻了近一倍；直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2%，环比上一季度提升了14.3个百分点。

这些亮眼数据引爆了电商直播，像一针针兴奋剂，使蘑菇街在电商市场上异常活跃。

整体业绩上扬，电商直播业务势头正盛

3月12日，蘑菇街发布了2020财年第三季度（2019年10月1日-2019年12月31日）未经审计的财务报告。蘑菇街实现总营收2.695亿元，相较第二季度1.98亿元的总营收，环比增长达到36%。

自营业收入占比来看，蘑菇街的佣金收入占比提升至52.4%，达1.412亿元；营销服务收入减至7246万元，占总营收的比例下降至26.9%。

然而，2017财年，蘑菇街的佣金收入占比为29.3%，营销服务收入占比高达66.7%，到了2018财年，两大半三块收入的占比趋近1:1。2019财年，佣金收入逐渐取代营销服务收入，坐上营收的头把交椅，而佣金收入中绝大部分来自直播业务的贡献。

蘑菇街方面表示，收入结构的变化主要是由于公司战略重点转移，重组了商城业务，聚焦直播电商业务。之前较为关注营销服务，日后更加专注于直播业务拉动GMV（商品成交总额），随着电商直播市场的井喷以及直播模式标准化的建立，佣金收入仍将大幅增长。

看似发展迅猛的直播业务并不是一蹴而就的结果，这得益于蘑菇街长期的用户积累以及独有的P2K2C模式的建立。

P2K2C 的商业模式开启抢人大战

电商直播的成功，是一种优秀的商业模式引领的结果。蘑菇街是国内最早开始进行电商直播的平台之一，经过多年磨炼，找到了适应时代发展的创新经营模式：P2K2C模式，这便是电商直播业务亮眼表现的秘诀。

P代表蘑菇街，作为整合开放资源的提供者，输出供应链能力、直播电商基础设施，K代表达人，C代表消费者，其核心竞争力是以达人为驱动中心的社交性购物社区，并投入整合建设供应链和配套服务。蘑菇街的电商直播业务同样推行着这一模式，以直播达人作为销售业绩的主要驱动力。而在这一模式背后，是蘑菇街与生俱来的主播达人运营基因。

蘑菇街深知网红直播达人的重要性，他们不仅能够为网站带来流量，还能带来真金白银的流入，抢人大战势在必行。2019年蘑菇街增加主播人才池规模，新增主播5000名，目前在蘑菇街产生内容的达人有6W+，其中2.9W是直播主播。

2019年蘑菇街还推出了旨在面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的“双百计划”。值得一提的是，双百计划初见成效，其中已有80余名主播达成千万销售额，超过30位新人主播完成了零到百万的单场销售额突破。

“双百计划”期间，主播“冉冉Rran”，49天破百万销售额；之前是珠宝专柜销售员的“易兰yee”被招募为主播后，40天160万销售额；“叶歆”、小琪琪机构主播“十一ge儿”成交量破百万；个人主播“MakeUp玛丽莲”成为2019年度新人王，疯狂带货。

毫无疑问，这一计划取得了空前的胜利，新晋主播为蘑菇街掀起了新一轮的带货高潮。此外，蘑菇街还帮助主播在五城市地标级LED巨屏上露出，将粉丝生态嵌入电商直播，加速主播出圈。

独家冠名的国内首档全民种草类美妆综艺——《Beauty小姐》第二季重磅开播。作为国内首档美妆种草类节目，蘑菇街更好的打造个人IP、个人品牌，使多位高热度主播有成功的亮眼表现。

新一期节目除了邀请了轰趴女王兼“带货女神”吉克隽逸与常驻MC戚薇等人，也邀请了蘑菇街主播小甜心作为好物甄选官。

网红直播达人的注入，直接为蘑菇街带来了巨大的流量及业绩。报告期内蘑菇街日均可观看直播内容时长已超过3800小时，环比上季度提升11.8%；直播业务MAU（平均移动月活跃用户）同比增长132.7%；直播业务的活跃买家也同比增长32.4％至320万。

2020年，蘑菇街的抢人大战仍将继续。本年将启动“星启计划”，希望从行业中挖掘出1000位有全方位能力的红人主播。同时，出台机构春晖扶持政策，鼓励主播培养机构培育优质主播，优质主播达到一定数量的，可以获得平台的资源。

在P2K2C的模式的P端，蘑菇街不再局限于优势的女装品类，而是围绕平台用的需求特点，实行多品类、多品牌并进的态势，从蘑菇街大促成绩可见一斑。

在各大节日活动中，蘑菇街持续创下新纪录。在2019年双11“直播狂欢节”的活动中，蘑菇街全品类直播GMV同比增长155%，其中美妆、家居等品类涨幅超200%，医美健康品类涨幅超1000%。接下来，在“12.10直播购物节”中，蘑菇街全品类直播GMV同比上涨120%，其中，珠宝专场成交1600万、美瞳专场成交251万更是打破了各自行业的纪录。

此外，蘑菇街头部主播“小甜心”在澳洲举办专场溯源直播，汇集了Swisse，UGG，CEMOY等近20家澳洲国民品牌。在“小甜心”专场直播活动中，护肤品牌CEMOY一小时的销售额突破五百万元，整场溯源活动最终达成3900万元的成交额。

电商直播未来将持续发酵

蘑菇街的电商直播已逐渐被消费者接受并深受青睐。

一方面，蘑菇街直播最大的优势，就是让消费者融入到购物场景中。消费者不仅能够了解商品的信息，还可以像现场购物一样，在线提问主播产品的相关问题并得到满意的答复。这不仅融入了社交属性，还极大的提升了购物体验，消费者可以对商品有着更细致的了解与熟悉。

另一方面，对于蘑菇街平台的商家来讲，以销代产的模式减少了试错成本，供应商可以在生产前便知晓消费者的喜好，避免出现产品不畅销的情况。以销定产可以让供应商根据订单数量生产，减少库存积压，方式更加灵活。因此，供应商更乐于在蘑菇街做生意。

此外，5G可能推动全民直播时代的到来，商品信息展示动态化的趋势逐渐明显，直播电商行业将迎来新发展的红利阶段。人和人之间的沟通会越来越偏向直播这种更高效率的方式。 2020年，蘑菇街将抓住这一绝佳的机遇，对电商直播业务投入更多的心血。