金彭一场关于营销的直播，看得我整个世界观崩塌了！

时间：2020-03-27 16:22:01 来源：作者：网络

原标题：金彭一场关于营销的直播，看得我整个世界观崩塌了！

· 友情提示：本篇文章适合经销商朋友看，保证你看了不用愁车卖不出去，一直关注电三的买家朋友也欢迎观看，相信你能总结出很多反套路！！

在3月25日晚上八点，金彭组织了一场名为“电动三轮车营销的坚守与变革”的公益直播，在这短短一个小时里，金彭集团电三营销公司总经理李威先生（直播嘉宾）却讲了满满一箩筐的“干货”，说句玩笑话，小编看完了之后整个世界观都崩塌了。

因为那天金彭讲得实在太好了，尤其是“变革部分”对新媒体的剖析，让小编大吃一惊。想起前段时间部分媒体对电三行业兴起“直播风”的“质疑”和“嘲笑”，小编不由得替直播感到遗憾。

据小编观察，那天直播累计观看人数8459人。在此，小编本着一颗分享的心，对那天的直播进行复盘，错过机会的朋友可以在此彻底了解昨天金彭到底讲了什么，而看过的朋友欢迎在评论区留言，一起探讨实际操作的更深层次意义。

前方高能预警！！

金彭这场直播分为“坚守”与“变革”两个大点，小编选取了最能提高销量的部分，把坚守分成2个小点、变革分成3个小点分别予以分享。

一、坚守

1.产品结构

金彭把自己的产品结构分为上图四个部分。其中我们要采取重点关注的是第一部分的“形象”产品，因为很多经销商都觉得品牌车太贵了卖不动。其实不然，金彭老总跟我们举了个例子，在疫情期间的一个半月中，价值六千多到七千多的金彭“大力神”品牌车在淘宝上卖了七十几辆，这是因为金彭分清了对什么顾客说什么话。有的顾客就是要买好车，我们决不能只给他推特价，有的顾客就是要买特价，我们决不能把价格喊高了，有的人又要便宜又要质量，这就要发挥你的专业了，总之就是要学会四个字——“看人下菜”。

2.动销——噱头

多利用噱头来提高顾客的进店量，举个例子——以旧换新。以旧换新等活动是噱头，不代表每次都能卖车出去，但能提供我们的进店率。没有进店率，就没有成交率，更谈不上复购率。

那怎么才能卖出去车呢？

小编建议，首先你要放轻松，不要把“以旧换新”当成节假日里卖车的救命稻草，买家会有压力的；然后，你再参考上一点学会如何“看人下菜”。

二、变革（新媒体）

变革部分，金彭营销公司总经理李威把日常生活中点击率最高的几个软件分成了三类。

1.搜索（内容电商）

这个部分一句话概括就是要知道你的客户普遍需要什么，你要怎么做来刺激他的需要，然后在搜索引擎上设计这些内容。

2.兴趣（网红电商）

相信有不少经销商朋友试过在网上注册一个抖音号或快手号，来推广自己的电三产品，但是我们咋做不到网红的效果呢，我先问你一个问题，你有做过互联网零售消费者用户画像吗？或许答案是没有。但金彭做了整整四个画像，分别是男性、女性、小镇新青年和老年人，来分析这些最有可能在互联网上购买电三产品的消费者的消费特点，并且金彭还拥有自己的“卖车宝典”。

金彭还用这个画像分析了前段时间，三一重工在一个小时里直播卖出31台压力机（价格在35万到45万一台）的原因。首先，他们直播的“粉丝”大多都是企业或搞工程的私人老板，大多是男性；然后，他们马上找男性的画像，男性对“性价比”和“产品功能”更感兴趣；最后，他们结合卖车宝典，围绕车进行“特价”、“功能”展示，视频要还原使用场景。好家伙！这不就是三一重工的直播方式嘛，怪不得能卖这么多，你也赶紧学起来吧。

3.好友（社群电商）

社群电商是最重要的。

直播中，金彭营销公司总经理李威还说“所有生意，都值得用社群再做一遍”！

社群，顾名思义，你要先建一个群聊，不过建群容易，经营难。

首先你要会分析用户的需求。我们把用户分为“刚性”需求、“业务”需求和“社交”需求。请看下图。