“小三”如直播带货，未必是趋势！

原标题：“小三”如直播带货，未必是趋势！

这一场突如其来的疫情它在漫长的时间里改变人们对生活、工作以及未来的一次大考验。疫情期间人们生活和消费方式也是停留在线下，而疫情阻隔时，线下门店、商场、超市、影院、工厂等等都在寻求线上渠道新的突破口，能够实时呈现真实场景。

正所谓的线上平台，首先我们想到的就是淘宝、京东、拼多多、微商以及其他可以提供电商购买的交易平台等。但是随着时间的加快发展「新基建」让人脑洞大开，直播电商将成为线下渠道拥抱线的最佳途径。

为何是直播电商？其实道理很简单「大众创业、万众创新」，你可以不需要投入多少成本就能简单操作卖起货品。

因为这是个人人都可以参与的方式，只要你愿意迈出从0到1的这一小步，后面就是时间问题。

从长远来看，直播电商是可以建立与用户沟通的直接途径，忠实的用户群体，从直播间的需求出发去商品需求反馈数据，依据用户的实际购买行为或在直播过程中的实时反馈，向供应端提出改进意见。有人说；这是一次新的颠覆有着巨大的消费浪潮。

对品牌而言，这不是救命的稻草，而是绝处逢生的尝试。

昨天是愚人节，也是各大直播网红大PK的一个狂欢夜晚。直播间几个小时的直播见证是满满的数据，而用户和媒体们看到狂欢的呐喊！因为可以制造十万加爆款文章和吐槽的话题。

对于罗永浩在抖音完首秀直播，持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。当晚，罗永浩带货清单总计22件，主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。

同时，薇娅在淘宝直播间上线了一款特殊的货物——快舟一号甲固体运载火箭的发射服务，原价4500万元，优惠500万元，发射一次“只要”4000万元。需要先付50万元的定金。愚人节是真的，直播卖火箭也是真的。

隔壁的快手也不是等闲之辈，作为快手直播带货王者，辛巴目前粉丝4564万，2019年完成了全年直播带货133亿的销售额。据说在2020年，他又为整个团队定下了1000亿的目标。昨晚直播带货请注意是4.8亿元，真的是「4.8亿元」这个数据惊呆吧。

其实早在2018年，据阿里巴巴数据，就有81名淘宝主播的年度交易额就突破一亿。2019年超过一半的天猫店铺开通了直播，数百个总裁和董事长走进了直播间。

2019年双十一淘宝直播实现GMV近200亿元，占双十一总交易额2684亿元约7.45%；其中李佳琦与薇娅两位头部顶尖主播分别实现成交近30亿元，占淘宝直播大盘约30%。当天，薇娅直播间的粉丝定格在4315.36万，李佳琦则为3683.5万。

那么在这一场超级豪堵局，字节跳动科技花6000万元签约罗永浩打造IP。

是要打造好“带货一哥”的首秀表现如何？

不得不说的是！抖音团队为了确保罗永浩首秀圆梦，给到了3亿曝光量的支持。你没有听错，也没有看错是「3亿流量曝光」支持，为了引流，抖音在其他直播间也内放置了罗永浩直播间的入口。

就像此前罗永浩微博说；“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”3月19日下午，罗永浩在其微博账号上宣布，正式进军直播行业，并有信心成为“带货一哥”。

为了证明带货一哥的说法，老罗花招百出。「基本不赚钱，交个朋友」，是罗永浩开播前的宣传口号。有人就质疑，不赚钱你做什么带货主播。罗永浩耐心回应，赚的不是消费者的钱，主要是赚取品牌方露出产品的推广费。

有网友甚至罗列出直播商品的网络对比价格。

简而言之，老罗比任何时候都更需要一场胜仗，因为他身上还背负了锤子科技创始失利导致的巨大债务。网上流传，锤子科技欠了约6亿债务，其中包括老罗签了个人无限责任担保的1个多亿。老罗在公开场合屡次提及还债。

直播卖货是罗永浩还债的一条捷径。

对字节跳动科技旗下产品巨大流量在直播电商变现也是一个开始。譬如：「男女夫妻在一起生活十来年，时间久了自然没有如初的激情岁月，这时小三出现，有了新的点燃如初的激情。小三就像直播带货电商，夫妻就是传统电商模式」。

对一些用户喜欢寻求新的尝试自然不能放过直播电商，一边刷直播或视频还可以有惊喜的商品，顺手就下单买到诚心如意的产品何乐不为。

那么直播电商是否是趋势需要时间。对字节跳动科技来说；做电商平台是一直在努力寻找突破的口，虽然旗下很多产品在行业都是佼佼者，但如何转化变现我想这是很多企业一直是苦恼的问题。

签约罗永浩只不过是直播电商一个开局的尝试产品。新的场景消费庞大的用户群，为电商直播的铺垫起星星之火火的丰沃土壤。

据光大证券数显示，2019年直播电商总规模预计为4400亿，其中2019年淘宝直播2500亿，快手直播窄口径为250亿（平台内成交规模）和宽口径1500亿（加上主播引导至微信中的交易规模），抖音直播仅有400亿，未来有望达到万亿体量。

事实上，直播的商业模式包含了上架费、提成以及给粉丝谈下的商品价格。网上曾流传一张截图，里面的信息透露，罗永浩的坑位费是60万，提点20%-30%。这个价格已经超过了当红主播李佳琦和薇娅。

对罗永浩来说；选品牌，选靠谱品牌不虚假宣传这是一个非常关键的问题，对直播带货不销售假货、伪劣商品也是最关键的一个环境。

最后，不管是做产品还是做直播最核心的就是人要有底线不能胡来即可，也祝老罗成功早日还债。游戏网

小三国