原标题:惊魂一夜,罗永浩直播卖出1.1亿!行业要大洗牌了?
“惊魂一夜,罗永浩直播卖出1.1亿!”
来源 | 投资家(ID:touzijias)
作者 | 云帆
“太疯狂了,太疯狂了,太疯狂了。”一位观看网红带货直播的网友惊叹地表示。
愚人节发生的一幕,又一次刷新了网红直播带货的高度!这个“奇迹”创造者,正是那个曾经“屡战屡败,屡败屡战”,被指“创业反面教材”的罗永浩!
短短几个小时,罗永浩直播带货,刷爆抖音,创下1.1亿销售额的“魔幻”战绩!
如果没有亲身经历,很难想象是真的,可这一幕却是让人那么记忆犹新。
4月1日晚间,堪称“中国直播史的惊魂一夜”!“中国第一代网红”罗永浩完成了自己在抖音的卖货首秀!场面甚是壮观。
没有漂亮脸蛋,没有婀娜身段,没有321上链接,没有0h my god,没有颜值......罗永浩坐在那里,只是坐在那里,就引来4800万人围观。
“你大哥永远是你大哥”,“中国第一代网红”的号召力并没有因时间推移而消失。
一
罗永浩抖音卖货首秀:电商史上“惊魂一夜”
直播开始,罗永浩提出,他要个来个“排面儿”。
“排面儿”是东北人常说的一个词,意思是,干什么得有点“架势”,比如你是一个大哥,明明可以正常走过来,偏偏要“一步一个脚印”,“气宇轩昂”的走过来。
这一个动作,瞬间燃爆了粉丝们苦苦等待的心,那个曾经在新东方不可一世,卖手机卖到负债累累,仍然不肯放弃的老罗又回来了。
罗永浩曾说他做直播会卖一些,“你必须要买的刚需品”。
果不其然,他的首款产品是一个人人都会用得上的水笔,价值9.99元的小米产品,还包邮,很快就被抢空,就连笔者这样的抢红包能手,都没抢到。
5万库存消失只是瞬间,他们肯定是“中国最能抢红包的一批人”。
“伙同”罗永浩一起直播的前锤子科技产品副总裁朱萧木在旁“煽风”,忙问商家能不能加库存时,罗永浩马上打断,“别整这些虚的。”
卖完了笔,接下来罗永浩一本正经的开卖起茶饮。
不知道奈雪的茶给了多少“广告费”,请他代言。
这时候的罗永浩并没有介绍,自己和奈雪的茶一同搞的联名礼品卡,而是在一旁开吃起来,引的围观群众都饿了。
朱萧木则开始介绍产品“特点”,罗永浩完全不理会他,默默的吃。这或许也是为他下一款产品埋下伏笔,潜意识里告诉你,美味佳肴快来了。
的确来了美味佳肴,麻辣小龙虾。这个曾经被北方人抢疯了的食品,今年却不那么畅销,看的出来,罗永浩也不怎么喜欢,于是他让朱萧木吃,自己则饶有兴致的讲起一个跟吃小龙虾毫无关系的话题,速冻技术。
也是此刻,罗永浩方才找回,自己是个科技创业者的感觉。
他从韩国牛肉聊到鳕鱼速冻,滔滔不绝,如果不是考虑到时间问题,他可能还会持续讲下去。
罗永浩的直播带货体验与当今爆火的李佳琦等网红有着明显不同,后者追求速度与效率,前者更像是带你回味“老罗式人生”。
铺垫长,语速慢,讲话多,如果不是一次带货直播,让会让人觉得仿佛又回到了发布会现场,只不过那个“充满斗志”的男人,是坐着说话而已。
有吃瓜群众表示,“可能是老罗太饿了,他吃饱了之后,明显节奏快了。”
“酒足饭饱”的罗永浩终于开始了与其身份相匹配的科技产品售卖,一个功能极其强大的扫地机器人,至少朱萧木是这么介绍的,“能突破两厘米限制,轻松清扫屋内。”
不知道罗永浩为什么要把这么厉害的产品放在第四个介绍的位置上,担心网友不肯接受上来就是一个“贵重产品”?担心直播销量下滑?担心不符合网红带货逻辑?还是为自己未来回归科技创业做铺垫?
不管他顾虑与思考的是什么,评论区的粉丝们的确非常憧憬,当年那些“辉煌岁月”。
还有粉丝说,“看到老罗那个秃顶的头发好心疼,他太努力了。”罗永浩和朱萧木介绍扫地机器人时,的确很努力,必定抚摸科技产品给他俩带来的感触最深。
罗永浩实际上也要感谢李佳琦们,如果不是他们发现这条生财之道,他可能现在还在苦恼之中,寻找方向。
二
没有永远的朋友,也没有永远的敌人
靠网红火起来的罗永浩,又回到了网红的起点上。
罗永浩这次真是豁出去了!
遥想当年,他“拳打”小米,“脚踢”苹果,目空一切,为锤独尊,何等气魄?
可现在,却在极力推崇小米产品,感觉完全变了一个人。
在罗永浩决定开播之前,做宣传的时候,就曾引起无数网友热议,他们普遍认为,“直播带货可以接受,必定他就是一个网红,但是卖小米产品,的确让人很意外。”
这可能就是所谓商场,“没有永远的朋友,也没有永远的敌人”的道理吧。
罗永浩对小米的钟爱程度超乎想象,直播的时候他还请来,小米中国区总裁卢伟冰喊麦,并要来50万红包,有意思的是,与卢伟冰握手之后,他又马上洗了个手,耐人寻味。
罗永浩与小米肯定是有深度合作的,要不卢伟冰也不会过来捧这个曾经狂怼自己老板的人。
而罗永浩也表示过,雷军真的很懂他!还有坊间传言,他如果走投无路可能会投奔小米。
喜欢做直播,发微博卖货的雷军,自然也需要一个能卖动科技产品的网红。
卖别的不好说,卖科技产品,罗永浩太适合了。
直播时间很长,笔者没有坚持下去,在一片欢呼声中睡着了,早上一看数据,吓死个人,罗永浩终于在抖音上找回了自尊。
从4月1日晚间开始,到深夜,再到今天,朋友圈就始终没有脱离过罗永浩相关话题,他的直播结束了,但他的议论没有停止,大量媒体人、投资人、创业者滔滔不绝的聊着罗永浩。
喜欢他的人,觉得他找到一条适合自己的出路,“打不死的小强”又要雄起了;不喜欢他的人,骂声、讽刺,应有尽有,“他卖货的感觉就像一条摇尾乞怜的狗!”
不管是正面还是负面声音,罗永浩这次直播是非常成功的,吸引4800万人围观,创下1.1亿销售额的惊人成绩!
真金白银的赚钱,这可比他搞一场发布会省钱太多了,除了一个手机,几乎没什么成本,让人不禁再一次感慨,还是直播带货挣钱多、快。
因为人们疯狂议论罗永浩与直播内容,品牌商们也没少曝光,这种直接产生的效益可不是做几个线下活动,视频广告,电视剧植入就能换来的,罗永浩在这次直播中,肯定血赚一笔。
有品牌商向投资家网透露,他们与大网红签约产品分成是“64开”他们拿6,网红拿4,也有更牛的网红要求“55开”。如果按罗永浩的带货销售额“55开”估算,他能赚到5500万?
几个小时赚这么多钱?直播带货也太疯狂了吧。不过也有观点认为,罗永浩必定是第一次直播,效果无法判断,保底赚个1000万以上问题不大。
这确实比吭哧找融资快多了,不失为一个赚钱法门。估计有很多投资人现在都傻眼了,应该直接把钱投给罗永浩本人,什么退出,IPO,都是浮云。
三
直播带货“一箭三雕”,背后大赢家浮现
实际上,除了罗永浩与品牌商们在直播中绽放光芒外,还有一个更大的赢家——抖音以及母公司字节跳动!
罗永浩为其打开了重塑电商直播新格局的大门!
在过去的格局里,快手、淘宝属于王者级别,呼风唤雨,占据直播带货市场大头。
快手仅“辛巴”一个,在2019年就完成了直播带货133亿的销售额!
阿里此前公布的数据则显示,2019年双十一淘宝直播实现GMV近200亿元,占双十一总交易额2684亿元7%左右,其中李佳琦、薇娅贡献30%的直播销售额!
然而,“辛巴”、李佳琦、薇娅的粉丝都是几千万超量级,罗永浩在抖音的粉丝连千万都没有!
可其带货能力却是一鸣惊人,潜力无限。这无疑为抖音争取到了话语权,背后仅广告收益产生的价值便难以估量,借助罗永浩,抖音打开了一片“新天地”。
这片“新天地”并不是说,抖音要靠罗永浩赚多少流量,多少钱。抖音不是一个缺钱,缺流量的平台,它真正缺的是一个能引发全网关注,占据热搜,抢占话语权,持续拉新的主播!以谋求与快手、淘宝一较高下的资本!罗永浩很适合。
本次直播在效果与影响上可谓“一箭三雕”:
罗永浩找到了出路,赚了钱;品牌商销售大增,卖了货;抖音借机,逼生电商直播新格局。
大赢家张一鸣,恐怕做梦都会笑醒!游戏网
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