重研发轻收入、重用户轻利润，心动网络CEO黄一孟对股东们说出了心里话

时间：2020-05-01 09:12:21 来源：作者：网络

原标题：重研发轻收入、重用户轻利润，心动网络CEO黄一孟对股东们说出了心里话

心动网络登陆港股后，交出了第一份令人羡慕的答卷。

2020年4月28日，心动网络（2400.HK）发布了2019年全年财报。财报显示，心动网络2019年总营收为28.4亿元，同比增长50.4%；毛利17.72亿元，同比增长59.5%。经调整年内利润5.72亿元，同比增长61.1%。其中，游戏业务收入23.8亿元，同比增长49.4%；信息服务4.6亿元，同比增长55.9%。

不过，令人比较意外的是，面对这一串增长的数据，黄一孟先生却表示：“心动的核心战略将会更看重研发能力的提升而非公司收入的提升，更看重用户规模的提升而非公司利润的提升。”

在国内游戏市场，心动网络的属性较为特殊，它是国内唯一一家垂直属性、平台+产品双驱并行的游戏公司。心动网络整体基本盘为TapTap的社区平台，他不仅是一个产品，更是一项技术。随着近些年不断深化，TapTap使用户与游戏间的价值得以量化，呈现更多丰富价值内容的同时，取得了更高的话语权，其价值与潜力也得到了资本市场的认可，更有同行相继背书。

这些优势特性，促使心动网络将战略重心放到了“发行研发为TapTap提供优质内容→内容驱动TapTap用户增长→TapTap产品运营优势保证留存和营收→通过TapTap反哺第一方和第三方的内容创作”的产业闭环上，进而走向了游戏研发+平台运营双轨并行的发展道路，继续放大自身的价值。

财报显示，2019年心动网络旗下游戏平均月活跃用户为1960万人，同比增长123.5%；游戏平均月付费用户为72万，同比增长74.8%；TapTap平均月活跃用户为1790万，同比增长19.6%。

现在再来回味上文黄一孟先生的话，或许我们可以理解为：心动网络关心的是公司的长期“价值”，而非短期“股价”。“价值”是驱动公司长期稳步发展的核心力量。

用人才拓宽自研空间

此前，全球知名行业咨询公司Frost&Sullivan曾以手游收入数据为基础，对国内厂商研发、发行实力进行预估。其中“中国手游出海营收”运营商排名榜上，心动网络位列第五，是全球市场上极少数具备研发、发行实力，同时还拥有自有游戏用户平台的游戏厂商。

此外，心动网络对游戏题材品类涉猎颇广，已知品类包括放置类游戏（《不休的乌拉拉》）、战术竞技游戏（《香肠派对》）、MMORPG（《仙境传说RO：守护永恒的爱》）等，能够在诸多品类间应对的游刃有余，也直观展现了心动网络在研发、发行方面的不俗实力。

相较于国内游戏厂商执牛耳者过百的产品数量，心动网络产品数并不庞大，不过质量、口碑和影响力位于中上乘的产品不在少数，低分产品则数量稀少。关于心动网络旗下的自研产品，数量虽少但质量颇高，如《仙境传说RO：守护永恒的爱》，上线已过三年，仍是心动网络旗下的核心手游产品。

精品化，是国内游戏市场将迎接的大势，对于心动网络来说，使“自研+发行+平台”形成良好的协同效应，是迎接精品化浪潮的最好姿态，而作为核心竞争力的自研，尤应重视。

财报也适当展现了心动网络未来在自研领域更进一步的决心。据悉，心动网络2019年研发费用，同比增加60.6%至3.18亿元，主要原因在于研发人数增加以及福利待遇提高，其中研发人员数从2018年的550名增加至2019年的806名。多款正在开发的自研网络游戏如模拟游戏《创想世界(Fantasy World)》、ARPG游戏《火炬之光：无限(Torchlight: Infinite)》和MMORPG《项目A》等陆续取得重大进展。在《致股东信全文》中，黄一孟表示将会更看重研发能力的提升，并把更多的资源投入到人才的培养、吸纳和管理上，这也是心动网络未来进一步提升自研发行能力的最好佐证。

构建品牌发行国际思维

海外市场创造的营收在心动网络总营收中占比很高，据财报显示心动网络海外游戏营收为15.15亿元，国内游戏营收为8.60亿元，海外收入较比国内高出八成有余。

心动网络的出海起步要早于国内厂商大规模出海的2018年，旗下已有30款网络游戏及7款付费游戏在海外超过100个国家及地区包括日本、韩国、东南亚、欧美及澳大利亚等市场发行。目前拥有超过3700万的海外用户数，拥有145位经验丰富成员组成的海外发行团队，力求在海外市场站稳脚跟。

着眼于产品，《不休的乌拉拉》和《仙境传说RO：守护永恒的爱》在海外市场成绩突出。与国内很多游戏不同，《不休的乌拉拉》是一款“先出海，后回国”的产品。本作在海外的成绩十分出众，5月斩获中国港澳台地区的App Store畅销榜冠军，9月进军韩国、越南、日本、美国等海外地区，取得美国和加拿大的免费榜榜首与日本免费榜次席，为心动网络贡献了全年近一半的全球收入，助其在AppAnnie 9月中国发行商出海收入榜跻身第20位。

除了放置+社交的出众玩法，优质的本地化运营，本作能够风靡海外还在于优质的营销。据了解《不休的乌拉拉》在Google与Facebook上投放了诸多信息流广告，YouTube方面也有多位人气Youtuber为《不休的乌拉拉》站台，其中由官方亲自发布的魔性视频点击量更是超过200万。

2019年10月，《不休的乌拉拉》重返国区，凭借鲜明的美术风格、独创的玩法特点吸引了无数用户的进驻，尽管上线初期经历了部分玩家声讨，但心动网络快速承认错误、给予补偿，不仅挽回了口碑，甚至还对用户留存、人均付费率等数据产生了一定的正面作用。

《仙境传说RO：守护永恒的爱》上线已有三年，目前在全球超过50个国家与地区发行，截止2019年12月31日，累积注册用户超过3300万，月均活跃用户超过500万。据市场调研机构Sensor Tower预测，本作最高月流水已超5000万美元。

从区域来看，《仙境传说RO：守护永恒的爱》在东南亚市场的收入占比超过70%，这与其多样的游戏要素和成熟的本地化存在很大关系。2019年7月15日，本作在Facebook上正式宣布BLACKPINK组合成员LISA正式成为东南亚地区的代言人。一方面，东南亚地区拥有着不亚于韩国的偶像文化，另一方面，BLACKPINK泰籍成员LISA在东南亚拥有无与伦比的人气，二者的结合，使《仙境传说RO：守护永恒的爱》迅速在东南亚年轻用户群体中风靡。

总之，作为一只早起的鸟儿，心动网络不仅在海外有了自己的巢，还有了飞跃碧海蓝天的强大发行能力。全面细致的本地化是基本，而结合游戏以及市场的实际情况选择不同的推广渠道，是海外发行的核心打法，但这仅仅只是开始，在《致股东信全文》中，心动网络一定程度上透露了发行方面未来的发展方向。据悉，未来心动网络将会把国内发行团队和海外发行团队合并，在全球范围内统一XD品牌去推进全球游戏的发行业务，这也令玩家对心动网络产生了更多的期待。

游戏与TapTap协调成长

纵观《致股东信全文》与2019年财报，TapTap的“出场率”很高，不过心动网络在它身上花大心思也是理所应当，更何况行业内也有多双看好它的眼睛。

作为提供游戏评测、论坛讨论、下载途径等多方面效益的国内知名手游社区平台，TapTap曾取得过广证恒生、安信证券等8家证券研究机构为其背书，而他们背书的观点也十分一致，即肯定TapTap社区商业化潜力。

早年间，TapTap影响力非凡，摒弃分成机制，主打广告变现模式令很多玩家和游戏开发者倾目。独立编辑团队打造的首页精品推荐、玩家安利墙等特色游戏展示区，进一步丰富了TapTap蕴含的内容。

TapTap始终偏爱付费手游和小众游戏，对于它们的不懈支持拔高了平台在游戏行业的特殊价值，如财报中提到的于全球所有平台出售逾300万份的《艾希》，以及逾140万份的《喵斯快跑》等，它们的出现为国内玩家带去了不同的体验，TapTap也以此打下了坚实的用户基础。它的出现，一定程度上弥补了国内市场独立游戏和付费手游发行的空白，给予了国内中小游戏开发工作室更多的曝光机会。

关于未来TapTap走向何方，黄一孟表示“希望建立开发者与玩家之间沟通的桥梁，让开发者通过使用TapTap，降低发行难度，直接面对玩家交流和沟通。所以我们会协调全集团的发行和运营资源，为开发者提供更细致和有效的服务，协助开发者在TapTap进行游戏发行工作”。

游戏与TapTap之间协调成长是一个十分可行的方向，上线已三年的《香肠派对》之所以能够在用户数据和收入方面保持显著提升，就是它与TapTap协同成长的结果，心动网络围绕二者建立了相对稳定的内容更新与商业付费的模式，进而推动了游戏本身的产能提升与内容积累。日后，这种形式将随着更多游戏的尝试变得成熟。

写在最后：

2019年，心动网络成功从新三板跃向港股，成为诸多资本关注的宠儿，而他也不负众望，进一步深化自研和发行方面的实力；开辟海外市场，将出海的船驶向更远；通过不同的产品和技术手段对TapTap进行深入开发。弥补弱项，充分体现“研发+发行+平台”的协同优势。“聚匠人心动玩家情”这一理想化的口号是心动网络名称的由来，也许游戏行业没有那么多的理想化，但心动网络确实做到了为独立游戏发声，弥补市场空白，同时给予自身在国内游戏市场更为广阔的发展前景。

以下是《致股东信全文》