电商直播“带货”服务乡村振兴，两会委员：建议推广

原标题：电商直播“带货”服务乡村振兴，两会委员：建议推广

5月26日，两会进入第6天。就业、民企发展等经济民生领域，脱贫攻坚、疫情防控等，成为今年两会中最受关注的问题。这其中，过去一年多一直热度不断的“电商直播带货”话题，也引起不少两会代表委员的注意。这一次，他们将目光聚焦“电商直播带货”，整理成相关议案和建议，引发广大网友的热烈讨论。

来自内蒙古扎鲁特旗的全国人大代表吴云波，提出了《关于利用好电商直播服务乡村振兴与农牧业发展的建议》。来自甘肃陇南市的全国人大代表梁倩娟，则提出了《关于加强直播电商培训和监管的建议》。两位全国人大代表，也关于“电商直播带货”话题，分享了自己的观点。

新冠疫情的爆发影响了各行各业，在你的观察中，哪些方面的影响最为明显？

吴云波：今年爆发的新冠肺炎疫情，给地方经济发展尤其是企业经营带来了新的挑战。最直接的体现是，线下销售收入下滑明显。以我所在的扎鲁特旗巴彦塔拉苏木东萨拉嘎查养牛专业合作社为例，全国有13家线下门店，销售收入同比下滑幅度超过50%。这不是特例，而是普遍现象。东萨拉嘎查养牛专业合作社有1000多名村民，一旦出现经营困难，直接涉及普通老百姓的就业。

面对这些新冠疫情带来的负面影响，想要保障民生、推进脱贫攻坚，哪些新的市场模式在你看来卓有成效？

吴云波：此前，中央政治局召开会议，提出“六保”：保居民就业、保基本民生、保市场主体、保粮食能源安全、保产业链供应链稳定、保基层运转，确保完成决战决胜脱贫攻坚目标任务，全面建成小康社会。大力发展新经济、新业态是“六保”的重要抓手。

今年一季度以来，我们大力拥抱电商直播这种新业态新模式，通过真人出镜、生活化直播的方式，直接面向消费者推荐我们的好产品，短短几个月直播销售额超过20万，起步水平比实体店强，有效缓解了产品销售难的问题。

梁倩娟：网络直播带货作为一种新兴的电商营销模式，能够给消费者带来直观、生动的购物体验，符合消费新需求，因而转化率高、营销效果好，受到了社会各界的广泛关注。据我的了解，2019年，甘肃陇南全市电商线上线下销售额达到43.23亿元，其中跨境电商销售额1.9亿元，通过电商扶贫对贫困群众的人均收入贡献达到840元，这是实实在在的增收。

对于电商新业态的发展，陇南也非常重视。在2019甘肃（陇南）茶文化旅游节上，陇南九县区电商分管领导通过直播带货，吸引170万粉丝在线观看，实现销售额91.2万元。礼县六旬果农张家成，通过直播卖货，将苹果销往全国各地，一年下来能挣12万多元，被《新闻联播》报道。在快手平台支持下，一批带动产业发展、带领群众增收效果明显的网红达人在陇南涌现出来，如“山村鸡司令”尚育康快手粉丝46.7万等。我自己也注册了快手用户，叫做“嗨，梁掌柜”，粉丝也有42.5万。

在你看来，在脱贫攻坚、乡村振兴与农牧业发展的大目标下，短视频和直播成为拉动经济的新动能和基础设施，这主要体现在哪些方面？

吴云波：一是电商直播的流量大且普惠。纯线下渠道不再是年轻人购物的主渠道，他们已经养成了在线上、在直播间下单的消费习惯，平台的普惠算法赋能普通人，这让平台的社会责任感、亲近感很强，活跃度高。我们的玛拉沁艾力养牛专业合作社，去年底至今在快手短视频平台上获得了100多万粉丝，现在每场直播几千人观看，单条短视频播放有的高达几千万，这是线下店完全无法想象的。

二是电商直播的效率高、周转快、门槛低。线下门店受限于物理半径，中间商有局限性，但直播把生产者、消费者直接连接在一起，面向的是全国，迅速汇集订单和需求，效率非常高。过去，从杀一头牛到回款，完成整个循环要一两个月的时间，现在一个星期就完成了。扶贫攻坚和乡村振兴，关键是把好东西卖出去，把人引过来。你给贫困户一群羊，他卖不动还是要返贫。快手直播的用户体验好、流量大、效率高、接地气，非常适合基层中小企业、合作社甚至个体经营者转型，高效服务于乡村振兴、产业发展、扶贫攻坚。

三是短视频+直播角色多元。既可以跟老铁交流感情、交朋友，是社交平台；又可以宣传品牌和发展成果，是传播阵地；还可以直播销售产品、引进旅游，是电商利器。玛拉沁艾力养牛专业合作社是全产业链模式，现在我们从养殖、种植、加工销售，一直到旅游餐饮，都全面引入了快手直播，用直播拉动整个产业链条的运转。今年两会前，我还做了一个新尝试，在短视频平台上征集普通老百姓对乡村振兴等重要话题的建议，听取民意和民声，得到了很多有效反馈。

用电商直播服务农牧业发展的方式仍是个新兴的方式，对此你有什么建议吗？

吴云波：关于利用好电商直播服务乡村振兴与农牧业发展，我还有三点建议：一是建议有关部门与头部短视频平台合作，组织系统化的直播电商培训。直播的门槛低，但要规模化利用好并不容易，基础设施普及必须扎实做好培训和支持工作，让直播红利惠及每一个人；二是建议全面推动直播+产业发展。各行各业正在因短视频+直播而改变生产模式、营销模式、消费模式，推动产业上游到终端全面拥抱短视频和直播，这是产业升级和转型、智能化生活的应有之义；三是加大短视频平台服务乡村振兴和脱贫攻坚支持力度，打造标杆案例。

在你的观察中，要快速推广“网络直播带货”的新模式，还有哪些制约和难点？

梁倩娟：受自然条件、经济社会发展水平、资金投入、群众观念等方面的制约，陇南的直播电商发展水平还较低，在全国有一定影响力的主播还很少，在帮助群众销售产品、助力产业发展上发挥的作用相对有限。广大干部群众有意愿参与直播电商，但对直播电商的操作、运营知识和技能匮乏，不能快速推广。

(本文来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP) 游戏网