原标题:百亿市场大爆发!比毒品还上瘾,这个游戏“杀”出了一条财路
编辑:婧雯
来源:正和岛
在一个装修风格鲜明的房间里,几名玩家手握自己的剧本,彼此之间有隐瞒、有背叛。他们说出来的话必须仔细斟酌,辨明真假,他们各怀心思,体验着不一样的人生。
这,就是剧本杀。
一个继三国杀、狼人杀之后崛起的95后新宠。
01、过足戏精瘾的同时可以交到新朋友
社交圈小,是当下年轻人的痛点。
而剧本杀抓住了这个痛点,用好玩刺激的故事吸引年轻人,同时也达到了社交的目的。
剧本杀的好玩之处在于,每个玩家拥有的都是自己角色的剧本,获取的信息是片面的,这个时候就少不了互动。分享信息,互相迷惑对方,互相“尔虞我诈”,在沟通与互动中,就拉近了陌生人的距离。
“一桌人坐在那儿,谁也不认识谁,但自从你拿到了剧本,你是剧本里的人,你就跟你身边周围的人有了关系,不再是陌生人了。”一位老玩家这样说道。
02、又一只飞猪
自2016年芒果视频上线了《明星大侦探》这一网综,一时间,剧本杀大范围普及。一些追求新鲜刺激的年轻人迅速入坑,使得这个行业在中国扎下了根。
2018年,是线上剧本杀的一个小风口,不仅是与《明星大侦探》联动的我是谜APP,其他几个行业领先的线上剧本杀APP先后获得了融资。
但好景不长,线上产业变现难、剧本质量低、容易抄袭等问题让各个平台头疼。
很多小白用户第一次尝试剧本杀就是在线上,但因为缺少DM(主持人)控场,很容易玩不起来,让刚刚想尝试新事物的小白乘兴而来败兴而归。
而且,想要玩一个内容比较丰富的剧本杀通常要4个人以上,3-4个小时,线上游戏经常会有网络卡顿、声音嘈杂等问题更是劝退了新用户。
如此,活跃用户数量上不去,变现就困难。
但在今年2月,我是谜突然宣布要通过加盟直管的方式大规模进军线下,今年要在全国铺开至少50家店铺。新一轮融资完成后,这个数字会被扩大到200-300家。
实际上,与线上相比,线下的剧本杀店铺一直是在稳步发展的。截至2019年12月,全国的剧本杀店已经达到了12000家。据估算,2019年线下剧本杀市场规模在40亿元左右。
“如果线上应用未来能结合AR、VR等可穿戴设备,为游戏玩家提供深度可沉浸式场景体验,那么线上应用可能还有更大的想象空间。”剧本杀资深玩家如此说道。
除此之外,线上APP甚至在疫情期间的流量达到了一个峰值。线上剧本杀平台更是流量井喷,#剧本杀又崩了#这一话题还上了热搜。
线下剧本杀行业恢复势头也是很不错的。小黑探CEO王欢岳说:“根据我们的数据分析,在5月份的时候,全国剧本杀门店已经基本恢复到年前的水平了。”
上图是局中局从疫情后营业到现在的店铺数据,其中3月份营业时间只有半个月,6月闭店三日参加成都展会。
”LARP作者“凌”这样表示:“更大的商机一定在线下。未来最有可能的是线上为线下导流,线下为线上供血。”
03、好剧本,很抢手
现在要开一家剧本杀实体店不像几年前有一间30平米的屋子就够了,现在的年轻人追求的是沉浸式剧本杀,光装修就要花费30-100万元不等。
所以,一些商家想从剧本方面下手,用好的剧本来增加竞争力。
优秀的剧本发行方让商家趋之若鹜,知名作者的剧本马上就会被订购一空。不仅如此,不少资金充裕的商家更愿意花费高价“买断”剧本。
而剧本杀本身便是一个依靠剧本的游戏,而一个剧本同一个玩家只会玩一次。好的剧本杀商家需要源源不断的补充质量高的、新鲜的剧本。
因此,剧本,是整个行业的“掌权者”。
行业内剧本有三种,分别是:盒装剧本、城市限定本与城市独家本。
盒装本指不限量销售的剧本,售价约500元/盒,是最便宜、最容易购买的剧本;
城市限定本指一个城市只有三家剧本杀门店能获得授权,售价1000~2000元不等;
城市独家本指一个城市仅有一家门店获得授权,售价2000~10000元不等。
一个高质量的热门剧本,除去成本,盈利高达50万元。
“很多店家真的是跪舔发行,甚至为了争夺独家剧本在线下展会大打出手,”剧本杀从业人员小K这样表示:“店家即使是在剧本上吃了亏也不敢说话,因为一旦得罪了头部发行,之后就很难再拿到独家了。”
在如此高额的利润驱使下,剧本发行工作室从去年六月到如今短短一年,从100家迅速发展到了500家。
在越来越多发行工作室的调节下,剧本与剧本杀实体店的关系应会有所缓解。
最后,剧本杀还是个新生行业,脚下布满机遇也布满挑战,当越来越多的从业者加入后,未来将会怎样还是个未知数。
参考:
《百亿市场爆发,“剧本杀”第一波大厮杀 || 深度》无冕财经
《剧本杀店铺咸鱼工作人员陷入沉思的一天》局中局真人推理探案馆
《剧本杀,能「杀」出一条财路吗? | 36氪新风向》36氪
《95后社交新宠:剧本杀,一起做“戏精”不香么?》南都周刊
《社交新宠“剧本杀”:一年开出一万家门店 单个剧本盈利50万》新域实验室游戏网
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