小型游戏团队的生存之道：在海外做游戏，求稳才是第一要务_Nuobi

时间：2020-12-30 12:08:12 来源：作者：网络转载

原标题：小型游戏团队的生存之道：在海外做游戏，求稳才是第一要务

近日，恰逢第二届“游品新升高校新媒体征文大赛”颁奖典礼，在现场游戏日报也与诸多重庆头部游戏公司创始人聊了聊，其中就包括一直深耕海外休闲市场的Nuobi Game创始人谢天瑞，这位才回到重庆不久的游戏人。

跟大多数中小型团队的创始人一样，初次见到谢天瑞，很难把他与游戏行业联系起来，一身休闲打扮让人猜不透职业，不过在与他聊起团队创业相关事情时，却能从他身上看到一些游戏圈创始人典型的印记。

Nuobi Game前身为迅游休闲游戏研发业务线，2020年团队核心成员在迅游支持下离开迅游成立独立工作室，专注于休闲游戏研发。如今已经成功制作了《Expedition Go》、《Mask Warrior》、《find word》等多款超休闲游戏，专注于海外休闲游戏市场。

都知道，出海是一条披荆斩棘之路，倒在这路上的团队数不胜数，所以谈起如今团队面临的问题，可能也是因为心情比较激动的原因，谢天瑞的语气都变得急促了一些。在他看来，目前团队存在的最大问题就是缺乏可用的人才，相较于北上广深，重庆本土游戏产业目前还处于发展阶段，因此人才是限制团队发展的一大桎梏。

但好在随着成渝经济圈的发展，重庆游戏产业也迎来了新的助力，大环境肯定也会逐渐变好，提到这一点谢天瑞也比较兴奋，站在时代浪潮之上，一艘小船也有机会扬帆起航。

除了创业过程中遇到的一些困难之外，谢天瑞还分享了一些关于他们制作产品过程中的部分心得，在他的团队，其实不管是从游戏内容、立项标准还是买量方式，都以“生存”为核心。

与国内大多数团队数据驱动立项不同的是，Nuobi Game主要采用的是“逐步验证”。

因为做超休闲游戏，其研发成本较低，低成本的优势之下，立项的标准更多的还是以“创意”为主。花3周左右的时间制作出一个Demo，然后交给平台来验证，如果买量成本太高亦或者用户反馈一般，这也就说明产品变现压力太大，因此完全可以放弃这款产品，从而开始下一款产品。

这种“逐步验证”的立项之法，其实也是中小型团队的一种另类生存之道，在背后没有雄厚资本的支撑下，有时候生存比赚钱更重要。

立项首先要考虑生存，那买量自然也要考虑成本。由于Nuobi Game做的是全球休闲游戏，因此在面对不同地区的用户时，买量素材也会大不一样。针对东南亚地区用户，可能更多的还是以武侠、仙侠买量题材为主。而面对文化沉淀并没有那么深的欧美用户，尤其是Nuobi Game主要深耕的北美用户，认可度比较高的还是废土类的后现代风格，这些地区的用户买量成本其实也很低，一个新增用户的成本也就在零点零几美金左右。

面对远低于国内的用户买量成本，其用户回报率也比较客观，以一周为周期的话，一款能够赚钱的产品，一个用户的回报率往往可以达到150%-200%。

当然，想要达到这个回报率也要“因材施教”，经过多年打磨，Nuobi Game也总结出来了一条适合自己的发展之路，那就是多做“无属性”游戏，让用户聚焦产品本身，不过多去考虑产品附加的文化内涵。

针对不同地区用户采用不同的买量素材与产品内容，是Nuobi Game琢磨出来的一条生存之道，然而在海外做游戏，自然也会遇到一些更加棘手的问题。比如国内同一款游戏上线多个渠道包这样的操作等等，在海外就行不通。这种操作甚至还可能会被平台判定为违规，从而不给予结算。

面对这样的极端情况，Nuobi Game的应对措施也很简单，就是不去搞过多的“骚操作”，只重产品本身，求稳，是海外发展的第一要务。

除了平台部分政策与国内不一样之外，在海外做游戏还会受大环境影响，如今国外疫情肆虐，其实休闲游戏行业也受到了很大的影响。可能在很多人看来，疫情肆虐会导致宅经济爆发，从而提高游戏收益才对，其实并不是。因为海外休闲游戏主要营收靠的是广告，而广告需要广告主投放，但是受疫情原因导致广告主的投放变少，因此整体游戏收益也会受到一些影响，这一点也是与靠内购营收的重度游戏最大的不同之处。