今年由于疫情的原因，让直播行业迅速成长，各大自媒体和短视频平台都纷纷开通直播功能。新兴直播主要以带货为主，然而很多企业或者个人都想为自家产品带货，奈何总是找不到窍门。其实直播没有这么难，掌握好下面的技巧，你也是直播达人。
一、直播平台选择
现在很多平台都有直播入口，但是我们最好选择流量大的、适合自己产品调性的平台。例如护肤品，可以选择某音、某手、某红书这类平台。
二、播前准备
1、选品
根据市场来选择产品，如夏天买夏装，冬天卖冬装。对于粉丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品。例如自己的粉丝画像以男生为主，那么可以推广男生喜欢的产品。
2、直播脚本策划
提前设计好直播时间与时长，让粉丝提前有心理准备；策划主要内容模块，根据直播主题，以10/30/60分钟分配时间段，确定应直播内容模块；根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。
三、直播场地及设备的准备
直播场地根据企业或环境来决定，例如农产品，直播场地可以选择在农场；选择干净明亮的背景环境，根据灯光简单布置，光线明亮，避免过度曝光和逆光。注意直播的环境信号要好，网络强，避免直播卡顿。
直播设备：手机、补光灯、手机支架、合适的声卡和耳麦（增强声音效果）。
四、主播状态
主播妆容干净自然，情绪状态好且热情，口齿表达清晰，表达流畅。如果条件可以的话，建议搭配一名助手，帮助主播及时回复评论，展示商品等。
五、直播间引流
直播前发布预热短视频，进行大规模宣传；站外平台预热引流，例如李佳琦经常在围脖上引流到他的直播间；推广投放，例如投放豆荚，提前1小时投放预算开启直播计划，渡过计划冷启动。
六、直播间卖货及转化
了解产品的话术，在直播间解说产品时，要反复明确地重复产品的优势和卖点，且戳中用户痛点。例如，你在直播间卖一款洗面奶或者化妆品，哪一款是痘痘肌必备，哪一款是孕妇可用等等，在你的介绍中都要强调一下，让用户产生深刻的印象。
作为新手主播，价格一定要有优势，让粉丝能买到性价比高的产品，也有助于提升粉丝粘度。
多送福利，除了能给粉丝发放优惠券外，多准备一些性价比高\粉丝感兴趣的奖品，以送福利的方式或者抽奖的方式送给观众。例如每介绍3个产品就抽一次奖，或者作为该款产品的赠品赠送。
七、直播后复盘
总结本场直播中不足的地方，并找到解决办法，在下一场直播中优化，提升每一场直播质量，才能获得更多的收益和转化。
直播和短视频运营一样，都是一场持久战，需要坚持，保持开播频率，沉淀属于自己的粉丝，效果会越做越好。
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