小象互娱：打造游戏MCN领域的“手艺人”

时间：2018-08-06 22:20:00 来源：作者：网络

小象甄选

大小：22.4M更新：2021-01-21

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近几年国内游戏电竞市场发展迅速，游戏直播以及游戏短视频领域借着这场东风也开始蒸蒸日上，吸引了受众和资本市场的目光。今年5月份，小象互娱完成由腾讯投资的3000万元Pre-A轮融资，并宣布接下来将重点发力短视频内容领域。今天企鹅眼（penguin-insight）独家对话小象互娱，为你解锁游戏电竞MCN的高级玩法。

直播&短视频：珠联璧合，相辅相成

小象互娱成立于2017年1月，是一家网络直播内容制作公司，培养优质娱乐类和电竞类网络主播并且制作直播内容向娱乐直播平台、电竞直播平台进行输送。小象互娱拥有丰富的游戏内容领域经验，其核心团队50人左右，都是游戏和电竞的爱好者，创始人之一窦雨潇曾经担任虎牙直播的营收负责人和产品负责人，并作为熊猫TV的创始团队成员，也曾参与搭建内容团队和运营团队。

2018年初，瞄准短视频发展的风口，小象互娱开始涉足游戏短视频MCN，其初衷是“为主播，kol们提供更好的内容服务，为行业输出更多优质的短视频内容”。

在小象互娱看来，直播内容和短视频内容都是基于游戏本身的二次创作，直播内容依赖于主播的发挥，个人的口才和技术都是决定直播内容好坏的关键；而短视频则是需要后期对游戏的理解以及脑洞发挥。这二者更像是一个衍生的关系，好的直播内容可以促成优秀的视频内容，而后期的脑洞也可以让直播内容的二次创作变得有趣生动。

除了MCN业务之外，小象互娱还有主播经纪业务和完善的商务业务。短视频业务，或者说内容业务，和其他业务之间也是互相支持，相辅相成的关系。“我们的内容体系越完善，对经纪业务的支持就会越大，商务的变现也会更加轻松。反过来，经纪业务越强势，kol越多，内容也会越容易做，商务对内容业务的支持也是同理。”

用匠人精神，培育顶级主播

基于一套完整的主播发掘、培养和内容打造机制，小象互娱覆盖大量的自媒体IP运营，旗下签约主播和短视频创作者60人左右，其中不乏韦神GodV，骚白，小苍，JY，小浪浪，孤影，呆阿拿等知名KOL。

在KOL的培养上，小象互娱采取站内和站外两步走的战略：

站内——作为头部工会，小象互娱会为主播尽可能地争取到S级资源。

站外——小象互娱的内容团队会根据直播内容和不同圈层用户的特点，放大KOL的特色，并投入大量的运营曝光，让市场看到他们，让更多用户了解他们。

以签约主播“小浪浪”为例，企鹅电竞主播“小浪浪”在签约小象互娱后，通过平台的方向指导、内容培训和资源整合，从一名腰部主播逐步成长为平台顶尖主播，微博粉丝数也在5个月时间内从2W+激增至100W+。

除了众多KOL之外，小象互娱还自制和签约了20多个游戏类短视频节目，其中较为知名的IP包括《拿不出手》《4am小剧场》《骚白Sao操作》《嘤熊时刻》《荣耀短视频》《王者急诊室》等，全网播放量目前单月有10亿左右，积累粉丝3000多万。

对于短视频ip的孵化，小象互娱主要在各种赋能和渠道上给予支持。“一个优秀的创作者可能擅长创意，文案，配音，后期或特效中的某一部分，但并不全面。我们会为潜力作者提供他不擅长方面的支持，让他可以专注于自己擅长的方面，用心做创意，达到自己的上限。其次，我们和各个渠道方的深度合作也能为优质内容在第一时间带来足够的曝光，避免“好酒也怕巷子深”的情况出现。最后，我们对于作者也会提供一定的经济扶持，让他们在孵化初期尽可能地减轻一些生活压力，可以更专注于内容本身。”

小象互娱对主播倾注的心血收到了明显的回报，旗下主播“呆阿拿”在某短视频平台上，两个月便实现了粉丝量从0到300w的增长，目前在王者荣耀品类自营ip中排名第一。

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Case By Case：颠覆未来游戏发行

相较于其他垂直品类的内容而言，游戏类短视频更加垂直化，单游戏品类的粉丝之间差距和喜好可以用千差万别来形容。例如搞笑品类的MCN，可能在输出内容的时候不用太顾及载体，但是对于游戏品类的粉丝，专注为他们提供某种特定内容会更好。“这个区别，也给游戏MCN的变现带来了很多难题，相较于其他垂直品类，游戏品类的变现可能会要更加长尾，受限制多一些。”

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当前小象互娱的盈利来源主要是平台流量分成，内容制作，自媒体代运营的收入，广告宣发收入等。在商业模式上，小象互娱无疑有着更大的野心，“未来我们会更多地和厂商以及渠道合作，进行更多case by case的深度合作，对kol和优质内容的变现进行更多的探索。”

在传统的游戏市场中，渠道对于单个游戏的影响力有着决定性的作用，在新的消费环境和社交语境下，核心用户的传播变成了更加重要的影响因素。“我们签了很多核心的KOL，帮他们去做短视频内容的运营，当你签约到一定数量时，你会发现这种传播是非常可怕的，只要你的游戏够好，所有用户在极短的时间里就都会知道这一款游戏。”在未来，小象互娱试图通过MCN模式搭建起游戏厂商和C端玩家之间沟通的桥梁，从而颠覆未来的游戏发行模式。

在谈到今后的发展方向时，小象互娱认为游戏短视频MCN未来发展的重点应该是在商业化。MCN是否能够为kol和优质内容创作者提供足够的商业化赋能，将成为未来MCN之间竞争的关键点。而小象互娱未来也会更多在商务上发力，为矩阵内作者和kol提供更好的商业化支持。

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采访的最后，小编印象最为深刻的一点就是，小象互娱公司内部对所有的内容创作者，都称呼为“手艺人”。在一个高速发展的时代和行业中，能够保持一颗不焦躁的心，对于自己产出的内容一直抱有信心和严格的要求，这就是小象互娱的坚定追求。希望小象互娱能够保持这颗“做内容的心”，在游戏短视频MCN的道路上勇往直前，再创辉煌。

番外

Q: 入驻企鹅号之后，给小象互娱MCN带来了怎样的帮助，双方有什么进一步的合作？

A: 企鹅号对小象互娱的扶持力度是绝对的，对我们优质内容的引入和曝光支持也是非常的给力，我们在这里感受到了“家”的温暖。目前小象和企鹅号签订了独家合约，所有账号在企鹅号均会发布一定量的独家内容。

Q: 小象互娱的核心价值观是什么？

A: 我们的核心价值观是：做受人尊重，可以感动人、改变人的内容。

Q: 除了短视频之外，平台有没有考虑小视频、长视频和网综等其他内容形式？

A: 有的，目前我们正在制作一部动画，基于吃鸡内容的少年向动画，大家可以期待一下。

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