喜马拉雅FM是一个非常受大众喜爱的电台。这里的声音多众多样,只要你用心听总能找到那个你想听的声音。很多人可能会问这些主们的收入是从哪里来的?电台又是通过什么样的盈利模式来获取收益的,今天我们就一起来了解一下!
喜马拉雅电台借鉴了Soundcloud的用户自生产内容模式,提供了声音内容的发布平台,喜马拉雅自认为的盈利模式是广告+付费会员,并且认为广告是大头,无论是国外的已经上市的潘多拉还是Spotify或是Soundcloud都有着自己不同的目标。
主播收益:
‍1.系统广告播放量。‍
以我的经验来看 播放量2w收益大概3块钱?越多播放量 广告费越多 直接打入主播账户
2.听众打赏。
3.自己原创节目的软广【需要一定影响力】。
4.付费音频。
即购买买喜点才能听的节目
喜马平台收益:
1.用户使用流量。
与各大企业 或者各行业知名人士 明星等合作扩大影响力 这个是需要喜马自己谈合作 版权之类的吧 有些应该是合作 而不是买版权 大主播们的节目里通常会提到:喜马拉雅独家 或者 喜马拉雅与×××××共同制作播出。
2.投放硬广。
优秀自媒体的特点:
定位清晰:细分内容品牌
娱乐化:再严肃的东西也要娱乐化包装;姿态低,不端着,自嘲让用户平视甚至俯视你。
互动性:不只是做内容,还要经营粉丝;微信公共账号,评论互动。
我的体会是:互联网创业成功关键要素,同样也适合于自媒体微创业。原理上是一模一样的。就像雷军的七字诀:
要专注,就是定位清晰,专注一个细分品类,不要大而全。
要抠每一个细节,单点突破,做到极致
口碑,目标是成为用户选择这个品类时毫无疑问的第一选择
要快速试错,快速迭代
几个问题:
首先,我要不要去微创业?
我认为现在是一个非常好的时机,过了这个村,就没这个店了。现在也是一种圈地运动,圈的是品类。掌握某品类下的用户,你就会赢家通吃。另外一个就是找到刚需。从历史中寻找痕迹,从自己的生活经历中寻找痛点,最终通过三维度广度、强度和频度来验证需求。
第二个是要不要建立自己的平台?
很多人没有平台就没有安全感,认为用户不是我的。其实很多时候我们建立了平台,用户也不是我们的。我们的用户有30%是微博登录的,50%是QQ登录的,用我们自己的账号登录的只有20%。现在已经没有你的我的区别,只要在你的平台上消费了你的产品,就是你的。用罗振宇的话说是:U盘化生存:自带信息,不装系统,随时插拔,自由协作。把内容做到极致,利用平台的竞争,使自己成为每个平台想要争夺的资源。
我可以同时做多个吗?
这个也是很多人的想法,舍不得某些部分。但我们的建议是只做一个单品,做到单品突破,只聚焦一档栏目,快速试错,了解你的典型用户和典型场景;要让你产品成为该品类用户理所当然的第一选择。另外就是关注留存:老用户是否持续看你的节目?
做文字的好还是做音视频的好?
文字相对来说切入比较简单,但是我的观点是往音频、视频方向走,原因是用户越来越懒,而且想变得更懒。能让用户变懒,用户就会开心。还有就是音视频媒体有更强的变现能力,有更高的ARUP。比如粉丝经济:会员VIP (类似罗辑思维),以及在长时间的节目中,有很多机会做软植入。大家做内容的会有一个条件反射,那就是我的内容拿出去给别人用了我是不是就亏了?我能不能内容直接收费变现?我们认为这是一个很大的误区,这样的内容是起不来的,反过来我们看罗辑思维的例子,他免费让人们消费他的内容,他卖的不是内容,卖的是情感。当一个内容用情感来定价的时候,它的价值就可能无限增长。所以不要让用户为内容付费,而是为情感付费。
“喜马拉雅FM”的盈利模式是什么呢?
喜马拉雅FM个性化服务
喜马拉雅FM所构想的音频生态蓝图中,上游内容生产与下游内容分发将被连接起来,通过软硬件结合为用户提供个性化音频服务。
1)上游持续生产优质的原创内容。为此,喜马拉雅FM建立了一整套内容造血体系,这主要体现为其在行业内首创的“大平台+小老板”模型,即通过一系列支撑条件,帮助平台内主播实现有声内容“微创业”。
据了解,目前喜马拉雅FM平台内已拥有350万名主播,包括6万名认证主播,这其中既有罗振宇、郭德纲、王自健、韩寒等6000位自媒体大咖投身音频“微创业”,也有采采、窦超等诸多草根主播通过平台孵化成为声音大咖,他们共同创造了平台内1500万条有声内容。
在具体的操作层面,喜马拉雅FM为主播们提供了包括内容服务、数据分析、推广、商业化等一系列孵化服务。余建军介绍说:“手机端提供完善的录音与制作功能,降低内容生产成本;同时,大数据的分析让主播知道节目好不好,怎么优化他的节目;其次,个性化、精准化的推荐,能够让优质内容准确地达到目标用户。”
2)提供了一系列商业化服务,包括专项孵化基金的支持,同时有专门的广告团队帮主播们内容变现。
余建军解释道:“人们在做饭、健身、上下班路上、睡前等各类场景中,都能通过音频来获取信息。我们希望未来让声音像水和电一样无处不在,随取随用。”基于此,喜马拉雅FM提出了“新声活”的发展蓝图。
在下游内容分发的布局中,除了目前已经拥有的2亿手机用户,喜马拉雅FM还通过“喜马拉雅Inside”与各类品牌厂商广泛达成合作,目前已接入智能家居、汽车、音箱等近300家品牌。
3)对于车联网的挖掘。喜马拉雅FM目前已与宝马、福特、等几十个汽车品牌达成深度合作,打造创新的车载娱乐方式。而针对没有蓝牙的车型,喜马拉雅FM自主推出车载硬件产品“随车听”,通过手机车机的连接让车主收听海量音频节目。
4)智能家居中的各种硬件产品。“过去一年很多硬件公司找我们,比如灯具、音响、冰箱和油烟机等厂商,他们的智能硬件植入我们的内容,就可以让用户在家中随时开启音频娱乐服务。”余建军举例说,“家庭主妇在厨房里面很无聊,喜马拉雅FM能让她们在烧菜的时候更加快乐。”
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