映客求生:试水严选商城、社交游戏 秀场直播未来在哪

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新浪科技 杨雪梅

直播行业最近不太平。

国庆前夕，斗鱼App默默从手机应用市场下架，因已封禁主播陈一发直播间仍然出现大量打赏、弹幕运行情况;随后，虎牙因为头部女主播戏唱国歌而陷入舆论风波。

在内容监管这个老生常谈的问题上，一家上市直播平台和一家正在上市的直播平台面临了同样的困境。与此同时，行业内其他直播平台想必正瑟瑟发抖，加强对主播和内容的管理，并尽量保持低调。这里面应该也包括映客。

相比而言，今年 7 月港交所上市的映客就低调多了，没什么大的动静。但新浪科技发现，今年开始，映客其实一直都在悄咪咪探索新业务，社交游戏、映客严选商场、营销平台、AI技术、艺人经纪……映客的这些新探索这些你可能都没有听说过，尤其低调浮出水面的映客严选。

映客有个严选

映客在微信上推出了一款涉及周边、进口美妆、美食、奢侈品包等多种品类的微商城，并有故宫文创、饭爷食铺等品牌入驻其中。

映客严选

新浪科技了解到，这款电商微商城早在今年 4 月份就悄悄上线了。像滴滴出行、摩拜单车、英语流利说等互联网企业选择通过有赞在微信开店一样，映客严选也是通过有赞在微信卖货。有赞方面表示，其实几家的微商城并没有本质上的区别，都是在公众号或者App里植入了有赞商城。

但不一样的是，滴滴出行、摩拜单车、英语流利说等主要售卖业务相关的产品，如课程、月卡，及周边衍生品等，而映客严选从生活电商的角度切入，不仅售卖品牌周边，还涵盖吃喝玩乐穿等时尚生活相关的多个方面，甚至包括全球购。单品价格也从数十元到2、 3 万元不等。

其他App主要售卖业务相关产品

不过，新浪科技观察发现，映客严选目前并不成熟，商品数量并不多，首页一些商品是下架或者缺货的状态，而每月可更新四次的映客严选服务号，也两个月未更新了，之前都保持正常更新。

映客严选

笔者下了一单进口保湿喷雾，咨询客服商品是否为自营，超过十天并未得到回复。

与其他直播或短视频平台只卖周边类产品的电商业务相比，映客严选俨然是要做大而全的电商平台。有人提出了疑问，这不是很像网易严选吗?

对此，映客方面表示，映客严选目前还是“内部测试的阶段“，暂不对外公布和回应。

有业内人士表示，映客严选应该算是映客在商业化上面的扩充和探索，但关于怎么跟直播挂钩还是比较疑惑。

其实，在今年 5 月份的时候，映客简单做过一次尝试，即当时樱花女生晚会活动的奖品就来自于映客严选。通过活动为微商城引流，是其中一种方式。此外，在新浪科技看来，通过主播带货带流量，可能也是一种方式。

行业内直播、短视频领域网红带货，主要引流到网红自己的淘宝店铺或者微店，映客严选这种方式，或许可以把流量集中到自己的电商平台上，借此把消费者沉淀下来。不过，如何让主播心甘情愿为平台带货、让粉丝和消费者聚集并认可映客严选，还是一个大的“工程”，这其中包括了电商经常存在的质量、品牌授权、物流、售后等问题，以及与主播之间的利益划分。

目前来看，映客的电商策略还是一个谜。

社交游戏、广告营销能缓解映客的焦虑吗?

除了电商，映客近一年还尝试了社交游戏。在其上市前的招股书中提到，募资用途第一条就是开发游戏，且正在开发一款以卡牌游戏为特色的社交游戏，先期投入 970 万元，预计还将持续投入 6000 万元。映客计划于未来两年中发布数款社交小游戏及小程序。

直播与游戏存在天然的互动性，且用户属性相似。直播平台涉足游戏，映客并非第一家，此前花椒也曾上线过互动小游戏。靠直播大翻身的社交平台陌陌也曾“变身”为一家游戏公司，移动游戏为其盈利带来了很大的贡献，近期还与万代联手打造了社交手游《数码宝贝：相遇》。

但是，目前国内游戏版号发放工作至今已经暂停半年，且今年内版号重启的可能性并不大，腾讯、网易等大公司的游戏业务纷纷受影响。游戏业内人士表示，即使是社交小游戏，想要变现的话必须要版号，不然用户没法付费。

或许，游戏可以为映客带来流量，但大投入之后收获商业化变现，现阶段来看几乎是不可能的。

在游戏之前，映客也尝试了广告营销、综艺。其中早在 2016 年就成立了“映天下”广告营销平台，主要对接主播达人和品牌主。通过这一平台，映客也涉足了达人经纪服务，签约合作时尚、美妆、美食等领域的网红达人，帮助他们变现。

根据映客 8 月底发布的财报显示，映客的收入主要来自直播、网络广告及其他。其中直播收入在上半年总营收中占比高达97.7%，为22. 28 亿元，网络广告占2.1%。在此之前， 2015 年、 2016 年、 2017 年三年间，映客直播业务所得占总收入比重分别为94.6%、99.8%、99.4%。

可见，即使映客近几年一直在探索新的变现方式，但还是更多拘泥于直播收入，营收结构并没有明显的改变。

以上种种背后，能看出映客上市之后面临的巨大压力。对其来说，目前发展较为平稳，但也急需要寻求新的变现方式，讲好接下来的增长故事。毕竟，秀场打赏模式较为单一，未来渺茫。

秀场直播模式之困：用户时间被抢占 付费用户数下降

映客是千播大战中生存下来，并率先上市的。但现在的映客却已经不再是高速成长期，高喊 “你丑你先睡，我美我直播”口号的网红平台了。

差不多同期上市的直播平台中，虎牙估值 470 亿元，但映客上市时估值 40 多亿，不及前者十分之一。这或许也是秀场直播与游戏直播平台的差异体现。

市场上的娱乐化产品越火爆，秀场直播的焦灼就越显现。一位业内人士表示，秀场直播最大的问题在于“越来越依赖大R——就是付费很多的用户，而且付费用户在减少。”付费用户在减少的原因在于，抖音、快手等短视频App，以及其他层出不穷的娱乐化App，抢占了用户时间。

在一位使用过映客的用户眼里，映客早在前年就显示出了颓势“用的人很少了，体验不太好，比方说在直播里唱歌，就连周杰伦那么火的歌手，也只有六七首歌。里面的歌很陈旧，已经很久没用过了。现在周围的人都在用抖音。”

其实，打赏付费的危机不仅仅出现在映客身上，上述用户表示，现在直播平台对打赏的抽成很高，导致一些非头部主播失去了兴趣。

对直播平台来说，一方面，打赏模式单一、可持续性弱;另一方面，头部主播屡屡触犯红线，导致平台面临品牌和经济的巨大损失。比如前几天被封禁的虎牙“莉哥”，是抖音非常头部的达人，粉丝超过 5000 万，网传她与虎牙的签约费高达 2500 万元;此前被封禁的陈一发，也是斗鱼签约的头部主播。

在直播这个大战场上，似乎谁都不太好过。日前，在参加活动时，映客CFO李劲还发言称，希望投资者对直播行业多点耐心和信心，把眼光放得长远一些。不过，即使投资者有耐心，用户和市场会有耐心吗?