今日,b站在自己的首页的Banner位上投放了《心罪爱丽丝》的预约广告,算是正式拨动了这款产品国服运作的齿轮。
实际上早在几天前,b站就找各个游戏媒体写了宣传稿,对今天的预约事件做了预热。例如『游戏葡萄』在昨天就发布了一篇名为《曾夺日本畅销Top1,又一款重量级打坐被b站代理了?》的文章,简单阐述了这款游戏的前世今生以及过去的辉煌战绩。
从产品的大背景上来看,《心罪爱丽丝》这款游戏和《公主连结》有不少相似之处。
1,产品都大有来头。如《心罪爱丽丝》的监制为横尾太郎,打造过知名产品《尼尔:机械纪元》,显然在质量上有人“背书”。而《公主连结》来自Cygames,Cygames同样制作过《巴哈姆特之怒》、《碧蓝幻想》等知名产品,同样在质量上有人“背书”。
2,产品在日本等地区都曾大获成功。根据相关平台显示,《シノアリス(死亡爱丽丝)》(心罪爱丽丝原名)上线前期凭借着“横尾太郎”与《尼尔:机械纪元》的招牌在日本取得了不俗的成绩,不仅登顶了日本的畅销榜,并将这股“士气”保持到了今日,查询相关数据可以看到,该游戏依然能频繁挤进畅销榜Top15,和《公主连结》的市场表现如出一辙。
3,玩法相交国内产品都不算新颖。《心罪爱丽丝》和《公主连结》从中国玩家的角度来看,在玩法上都没有什么创新,核心玩法仍禁锢于“日本手游市场的守旧思想”,和近几年不断在玩法上进行微创新的国产产品相比,稍显逊色。
在我的视频『《公主连结》,接过“军备竞赛”的下一棒』中我曾说道,如今的b站已经有实力凭借着“买量优势”打造准现象级产品,并由于产品断代与大环境的改变,正将这种能力用于实战。《公主连结》就是典型的例子,首月超3.5亿的流水可以称得上b站近两年来开服成绩最好的产品,这显然让b站尝到了甜头。
如果这种模式能被确定是可复制的,那对于b站来说无疑是近两年来的“重大利好”。
所以我们可以看到,b站在《公主连结》获得成功后的一个月后,便公布了这款与《公主连结》大背景“类似”的产品,并初步将《公主连结》的宣发模板运用在《心罪爱丽丝》上。
站内“开屏特效”,“首页Banner广告”、“首页推广广告”,熟悉的地方,熟悉的手法,b站正为该游戏积极调动站内资源。相信随着上线进度的推进,后续与头部UP的合作、站外平台的买量都会同时跟进,某人也或许会再次出镜为产品造势,毕竟有了第一次,就会有第二次。隔壁丁磊就经常为自家游戏站台。
不过从目前的情况来看,《心罪爱丽丝》造势的条件上还不够充分,尤其是舆论层面与《公主连结》相比差上了一大截。《公主连结》国服在上线前,来自日服、台服的玩家普遍看好国服,并且化身“自来水”为《公主连结》导量。
而《心罪爱丽丝》日服、台服的玩家虽然对该游戏有情怀,但并不看好该游戏的国服,尤其是该游戏因为“本地化”和谐了部分游戏内容(比如立绘)招致了外服玩家的大量批评。目前该游戏TapTap评分已经掉到了6.7,显然不符合TapTap用户对“新产品”的主旋律。
另外,该游戏目前缺乏“易于传播”的“梗”,例如《公主连结》在上线前打造了一个“换头梗”,传播效率高,传播成本低,是二次元手游导量非常好用的“工具”,而目前《心罪爱丽丝》并未看到适合打造的“梗”,b站在这方面还需要下不少功夫。
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